【苏州大客户经理（工控）招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 1、大客户开发与维护：负责工控自动化领域核心大客户、设备OEM厂商、系统集成商、终端制造企业的开发、洽谈与长期客情维护，建立稳定的战略合作关系，持续挖掘客户潜在需求，提升客户合作深度与产品占有率。 2、销售目标达成：根据公司年度、季度销售指标，制定个人销售计划与客户跟进策略，独立跟进项目全流程，完成产品销售、商务谈判、合同签订、回款跟进等全链条工作，确保业绩目标落地。 3、项目全流程操盘：精准对接客户工控机、PLC、工业自动化控制相关产品及解决方案需求，联动公司技术、方案、交付团队，完成需求调研、方案报价、技术对接、落地交付、售后跟进等工作，保障项目顺利推进。 4、市场与竞品分析：持续调研工控、自动化行业市场动态、行业政策及竞品产品、价格、渠道策略，精准捕捉行业商机，及时反馈客户需求与市场痛点，为公司产品优化、市场策略调整提供有效依据。 5、资源整合与品牌推广：整合行业上下游资源，参与行业展会、技术交流、客户沙龙等市场活动，提升公司产品及品牌在工控自动化领域的知名度与影响力，拓展行业优质渠道资源。 6、销售数据管理：定期梳理客户资料、项目进度、销售数据，完成销售报表、工作总结与规划，规范维护销售台账，把控项目回款风险，保障公司资金回笼。五、任职要求 1、学历与年龄：大专及以上学历，自动化、机电、电气、市场营销等相关专业优先，25-40岁。 2、行业经验：具备3年及以上工控自动化行业销售经验，有工控机、PLC、工业主板、自动化控制系统、伺服电机等相关产品销售经验者优先，熟悉工控行业市场、客户群体及销售模式，有成熟的行业客户资源者加分。 3、能力要求：具备独立的大客户开发、商务谈判、项目跟进及客情维护能力，能够独立运作中大型销售项目；擅长挖掘客户深层需求，可精准匹配产品及解决方案；具备良好的市场洞察、数据分析与问题解决能力。 4、综合素质：目标感强，具备优秀的沟通表达、跨部门协同能力，抗压能力强，能适应短期出差；具备良好的职业素养、责任心与团队协作意识，结果导向，执行力突出。 5、其他：熟练使用办公软件及销售管理工具，有自动化设备厂、系统集成商、工业控制终端客户资源者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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