山东代表处渠道部负责人 30-40k·15薪
济南 8年以上 统招本科 招6人 8月2日更新
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宋女士 2天前在线 已认证
猎头顾问/助理 · 四川西部锐仕方达人力资源服务有限公司
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职位介绍
岗位职责 1. 渠道战略规划与体系建设 负责山东代表处渠道业务的整体规划与策略制定,构建覆盖全省的代理商、ISV、系统集成商等多层次渠道体系; 制定山东区域渠道拓展计划,明确核心合作伙伴分级标准与年度发展目标; 统筹渠道布局优化,推动区域市场渗透率持续提升。 2. 合作伙伴拓展与管理 负责山东区域核心渠道伙伴(总经销商、金牌/银牌代理商等)的开拓、筛选、签约与维护; 建立代理商分级管理体系,设计差异化激励政策、认证标准与支持方案; 监控渠道销售漏斗与业绩达成情况,确保年度渠道收入目标完成。 3. 渠道赋能与市场活动 策划并组织山东区域核心合作伙伴赋能研讨会、产品培训及市场推广活动; 协调公司产品、技术、解决方案等资源,为合作伙伴提供售前支持与技术协同; 推动华鲲振宇“天宫”系列服务器及AI全栈解决方案在山东区域的渠道落地与规模化应用。 4. 团队建设与管理 负责山东代表处渠道团队的搭建、培训与日常管理; 制定团队绩效考核体系,推动渠道业务目标达成。 任职要求 1. 学历与经验 本科及以上学历,市场营销、计算机、通信或相关专业优先; 8年以上IT/ICT行业渠道销售或渠道管理经验,其中至少3年以上团队管理经验; 有服务器、云计算、国产化替代或信创行业渠道管理经验者优先; 有山东区域渠道资源或合作伙伴关系者优先。 2. 专业能力 深度理解渠道销售模式与合作伙伴生态体系; 熟悉国产算力产品及信创产业的渠道竞争格局; 具备渠道政策设计、合作伙伴激励与渠道赋能能力。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:智能硬件/消费电子,电子/半导体/集成电路

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更新时间:2026-08-14