【上海华东销售经理招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位名称：华东区销售经理汇报对象：全国销售总监负责区域：江苏、浙江、安徽、上海工作地点：上海 / 昆山（常驻，区域内高频出差）招聘人数：1 人行业赛道：食品原料、新式茶饮、咖啡、食品工业 B 端销售一、岗位职责区域战略与目标管理根据公司年度经营预算，制定华东大区年度 / 季度 / 月度销售规划，拆解业绩、回款、新客户开发指标；统筹大区预算管控、费用投放、盈利测算，落实《赢利》预算管理思维，做到先算后战，保障区域整体盈利。渠道与客户全维度开发覆盖两大核心客户群体：①新式茶饮连锁、咖啡品牌、连锁餐饮总部；②食品饮料加工厂、烘焙工厂、区域经销商；开发空白城市、头部连锁大客户，搭建完善华东渠道网络，提升市场占有率。大客户深度运营维护对接区域头部连锁总部、大型工厂决策层，商务谈判、年度框架合同签订、账期与供货条款落地；定期上门走访，同步新品、配方方案，处理客诉、交付、技术对接问题，提升客户复购与长期合作粘性。区域销售团队管理搭建、带教华东销售团队，制定个人业绩指标、日常拜访标准；组织产品、销售技巧、原料专业知识培训；月度绩效复盘，激励团队完成区域目标，管控人员流失。市场信息与竞品调研常态化调研华东茶饮、食品原料竞品价格、新品、渠道政策，收集客户需求痛点，同步研发中心输出新品开发建议；监控区域窜货、低价乱价行为，维护市场价格体系稳定。跨部门协同与项目落地联动上海研发中心、昆山工厂、仓储物流、售后技术团队，推进大客户试样、配方调试、批量供货、新品联合推广；组织区域行业展会、客户品鉴会，提升顺大品牌区域影响力。数据、报表与回款管控按时提交区域销售预测、业绩复盘、客户台账报表；全程管控应收账款，制定回款计划，降低坏账风险，保障现金流健康。二、任职要求学历与从业背景大专及以上学历，5 年以上食品原料 / 茶饮咖啡原料 / 食品添加剂 B 端销售经验；至少 3 年以上大区 / 省区销售团队管理经验，有华东区域完整客户资源优先。行业资源硬性加分拥有江浙沪皖新式茶饮连锁、咖啡品牌、食品加工厂、食品经销商现成客户资源，能快速转化开单者优先；熟悉复配稳定剂、咖啡 / 茶基底、植物基原料者优先。能力素质具备区域全盘经营思维，懂销售预算、成本核算、盈利管控，擅长从经营角度规划市场；优秀大客户商务谈判、高层对接能力，能独立搞定连锁总部年度合作；能带销售团队，擅长目标拆解、过程管理、人员激励；强市场洞察，能分析竞品、挖掘客户潜在新品需求；能接受华东区域常态化出差，抗压能力强，结果导向。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：食品/饮料/酒水

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