【上海游戏周边销售负责人招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

冯女士 3天前在线已认证

资深猎头顾问（合伙人） · 上海华辉人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位职责 - 负责游戏周边、玩具、潮玩等产品的全渠道销售策略规划与落地执行，重点聚焦B2B渠道及线下零售渠道（如商超、潮玩集合店、线下体验店等），制定年度销售计划、促销方案及预算分配，确保完成整体收入目标及核心KPI。 - 维护及深化核心合作伙伴关系，重点对接腾讯等大型KA客户及行业优质经销商、线下零售平台，推动B2B业务落地，联合策划CPX发行、主题营销等活动，借势年度热点（如节日、IP联动、赛事等）提升产品销量。 - 开拓新的线下零售及分销渠道，搭建完善的渠道网络，负责渠道谈判、合作落地及日常维护，确保渠道定价合规，挖掘渠道新增量、新机会，提升产品市场覆盖率。 - 统筹线下零售活动及整合营销活动，结合渠道特点、平台节奏及ROI目标，定制针对性推广策略，联动产品、KOL、商家等资源，打造有吸引力的活动内容，提升产品转化及用户粘性。 - 管理外部代理团队，明确工作标准及交付要求，确保活动执行、内容产出符合公司规范，保障项目按时、高质量落地。 - 负责销售数据监测、分析，定期输出业绩报告，提炼核心洞察，快速优化销售策略、渠道布局及活动方案，实现业绩持续提升。 - 联动出版、电竞、地区运营等相关团队，支持线下体验活动、商品陈列等相关工作，优化玩家/消费者体验，深化用户参与度，助力产品口碑传播。任职要求核心要求 - 本科及以上学历，5年以上B2B销售、大客户管理及线下零售渠道开拓、管理经验（有游戏周边、玩具、潮玩行业经验者优先）。 - 具备线下零售渠道分销、合作伙伴管理实操经验，拥有成熟的经销商、线下零售平台（商超、潮玩店等）资源网络者优先。 - 有零售活动策划、落地经验，能独立统筹线下促销、主题活动等，具备较强的活动执行及效果优化能力。 - 熟悉中国IP消费品（游戏周边、玩具、潮玩）商业生态、渠道格局及消费者需求，具备敏锐的市场洞察及渠道拓展能力。 - 具备线下零售合作伙伴全流程管理经验，包括合作谈判、运营维护、客户服务等，能有效解决渠道合作中的各类问题。能力要求 - 具备较强的数据分析能力、问题解决能力，能通过数据洞察优化销售策略，达成业绩目标。 - 具备优秀的跨职能协作能力，能有效联动产品、运营、市场等相关部门，同时具备较强的利益相关者沟通、影响能力。 - 中英文沟通能力优秀，能熟练对接各类合作伙伴，高效推进业务开展。 - 熟练使用微软办公软件（Word、Excel、PPT等），能独立完成销售计划、数据报告等工作。加分项 - 有玩具、潮玩、游戏周边等IP驱动类消费产品销售经验者优先。 - 有收集玩具或IP驱动类消费产品的个人经验，对行业有浓厚兴趣者优先。