【苏州高级销售经理（导电、抗静电产品--电线，膜）招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、核心岗位职责（一）资源变现与业绩达成依托自有行业客户资源，快速转化合作商机，主导商务谈判、合同签订全流程，确保年度销售目标达成。制定个性化销售策略，整合公司产品资源，为客户提供定制化解决方案，提升单客价值。对销售业绩进行全周期管控，分解月度 / 季度 / 年度销售指标，动态跟踪进度，及时调整策略应对市场变化。（二）新客户开发与市场拓展主动开拓行业新客户（含企业采购、政府项目、渠道代理等），通过行业展会、人脉拓展、线上平台等多渠道挖掘潜在需求，扩大客户基数。调研目标市场动态、竞品策略及客户需求变化，形成市场分析报告，为公司产品迭代和营销策略优化提供依据。建立客户分级管理体系（重点维护 A 类战略客户、深度开发 B 类潜力客户），定期开展客户回访与关系维护，提升客户忠诚度及复购率。（三）回款管理与风险控制负责销售订单全流程跟进，严格把控合同条款，明确回款节点，确保月度回款率不低于 90%。建立回款跟踪台账，对逾期款项启动专项催款流程，协调法务、财务等部门处理回款纠纷，降低坏账风险。规范销售费用使用，控制谈判、维护等环节成本，提升销售利润率。（四）团队协同与品牌推广协同技术、售后等部门，解决客户合作过程中的产品适配及质量等问题，保障服务质量。参与行业展会、技术交流会等活动，宣传公司品牌及产品优势，提升行业影响力。分享客户开发经验与行业资源，协助团队整体业绩提升（无需直接管理团队，聚焦个人业绩突破）。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新材料

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