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职位介绍: 【岗位职责】 1. 生态维护与全面性思维：负责对接上中游生态伙伴（政府人社部门、零工市场、头部人力资源机构、高校就业办等），理解各方利益诉求，具备全局视角，推动多方协同合作。 2. 政府关系与资源落地：基于已有或可触达的政府核心资源，推进项目对接、商务谈判及落地执行。我们看重你“认识谁”，更看重你“能把资源用起来”。 3. 渠道商管理与高层对话：与渠道商/人力资源公司的总监级及以上决策者建立并维护关系，协调资源推动项目进展，而非仅停留在执行层对接。 4. 长周期项目管理：主导6个月左右的项目全流程——从商机挖掘、方案演示、招投标配合，到合同签署及回款。对项目节奏有把控力，能平衡长周期投入与短期结果要求。 5. 回款攻坚与客户维系：在回款周期要求短的业务目标下，主动协调内外部资源，确保应收款项及时到账，同时维护客户长期关系，为复购与续约打下基础。【任职要求】 1. 大专及以上学历，3年以上大客户销售或政府/渠道对接经验，有人力资源、就业服务、SaaS或政府信息化项目背景者优先； 2. 具备全面性思维——能理解上中游生态中各方的利益与限制，不是只盯着自己一亩三分地； 3. 拥有可验证的政府或核心渠道资源（请在简历或初面时简要说明类型与层级），并能清晰阐述资源如何转化为项目； 4. 熟悉与渠道商/人力资源公司总监级及以上人员的商务沟通逻辑与节奏，有高层对话的底气与能力； 5. 极强抗挫性与韧性：项目周期长、变量多、被拒绝是常态，我们需要你在连续打击后仍能快速调整、持续推动； 6. 团队整体年轻化，节奏快、迭代频繁，希望成员在精力、学习速度、工作方式上匹配； 7. 结果导向，对回款指标有执念，不找借口。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人力资源服务

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