【青岛大客户销售（化工原料销售，不需要坐班）招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

尹女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 岗位职责 1.客户开拓与维护 ◦深入研究脂肪酸行业市场，精准定位潜在大客户，通过多种渠道，如行业展会、专业论坛、商业洽谈会、线上推广等，积极拓展新客户资源，不断扩大客户群体。 ◦定期对现有大客户进行回访，深入了解客户需求变化，及时提供专业、高效、个性化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度，确保长期稳定合作关系。 ◦建立完善的客户档案，详细记录客户基本信息、采购历史、需求偏好、合作动态等，以便进行精细化管理与精准营销。 2.销售目标达成 ◦根据公司制定的年度销售计划，结合市场实际情况，将销售任务合理分解至季度、月度，并制定详细的销售策略与行动计划，确保顺利完成或超额完成个人销售目标。 ◦积极跟踪销售项目进展，从客户需求挖掘、方案设计、商务谈判到合同签订、订单交付，全程把控各个环节，及时解决可能出现的问题与障碍，保障销售流程的顺畅推进。 ◦分析市场趋势与竞争对手动态，灵活调整销售策略，充分发挥公司产品与服务优势，提高市场占有率，增强公司在脂肪酸行业的市场竞争力。 3.市场信息收集与反馈 ◦密切关注脂肪酸行业的政策法规变化、市场动态、技术发展趋势、竞争对手动向等信息，定期收集、整理并分析，为公司制定市场策略与产品研发方向提供有力依据。 ◦深入了解客户对公司产品与服务的意见、建议及潜在需求，及时反馈至公司内部相关部门，推动产品优化升级与服务质量提升，以更好地满足市场需求。 4.商务谈判与合同管理 ◦代表公司与大客户进行商务谈判，充分展现专业素养与沟通技巧，在确保公司利益的前提下，达成双方满意的合作协议。谈判内容涵盖产品价格、交货期、付款方式、售后服务等关键条款。 ◦负责销售合同的起草、审核、签订与执行工作，确保合同条款清晰、准确、合规，保障公司与客户的合法权益。在合同执行过程中，及时跟进订单交付进度，协调解决可能出现的合同变更、纠纷等问题。 5.团队协作 ◦与公司内部的研发、生产、物流、品保等部门保持密切沟通与协作，及时传递客户需求与市场信息，协调各方资源，确保为客户提供优质、高效的一站式服务。 ◦参与公司组织的销售团队会议与培训活动，分享销售经验与市场信息，共同提升团队整体业务水平与销售业绩。积极配合团队成员完成相关工作任务，营造良好的团队合作氛围。任职要求 1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、化工、油脂工程等相关专业优先。 2.工作经验：具有 3年以上销售工作经验，有脂肪酸行业大客户销售经验。熟悉脂肪酸产品的特性、应用领域及市场情况。 3.技能要求 ◦具备出色的沟通能力与商务谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通，准确把握客户需求，达成合作意向。 ◦熟练掌握销售技巧与客户关系管理方法，具备较强的市场开拓能力与客户维护能力。 ◦具备良好的数据分析能力，能够对市场信息、销售数据进行分析，为销售决策提供支持。 ◦熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）及销售管理工具。 4.素质要求 ◦具备强烈的责任心与敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力，勇于挑战销售目标。 ◦具有良好的团队合作精神，善于与团队成员协作，共同完成工作任务。 ◦具备较强的学习能力与适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应市场变化与公司发展需求。 ◦诚实守信，具有良好的职业道德与商业操守，维护公司利益与形象。 5.其他要求：能够适应经常出差，出差频率根据业务需求而定。拥有良好的驾驶技能与驾驶证（需自驾拜访客户）。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：化工

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