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猎头顾问/助理 · 北京点米天亿科技有限公司

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职位介绍: 岗位职责： (一)市场开发与客户拓展： 1、制定并执行针对海外市场的销售策略和计划，分析国际市场需求和竞争态势，发掘潜在客户资源，积极开拓国际市场，提高公司产品在目标市场的份额。 2、通过各种渠道（如展会、B2B平台、社交媒体等）与潜在客户进行有效沟通，建立联系并维护良好的客户关系，争取新的业务合作机会。 3、及时跟踪市场动态和竞争对手信息，针对市场变化调整销售策略，保持公司在国际市场的竞争力。 (二)客户沟通与订单管理 1、负责与海外客户的全程业务沟通，包括询盘回复、报价、合同谈判、订单确认等工作，确保订单顺利执行。 2、与国内生产、研发、采购等部门紧密协作，协调资源满足客户需求，及时处理订单执行过程中出现的问题，确保按时、按质、按量交付产品。 3、跟踪订单状态，及时向客户反馈订单进展情况，提高客户满意度，维护公司良好形象。技术支持与产品推广 1、深入了解公司的自动化机械设备产品特点、技术参数和应用领域，为客户提供专业的技术支持和解决方案，解答客户的技术疑问。 2、制定产品宣传资料和推广方案，参与国际展会的策划与组织工作，向客户展示公司产品优势，提高产品知名度和美誉度。 (三)数据分析与绩效提升： 1、定期分析海外业务销售数据，总结销售经验和问题，制定针对性的改进措施，不断提升个人和团队的销售业绩。 2、关注行业趋势和市场变化，为公司研发、生产等部门提供市场反馈和客户需求信息，促进公司产品优化和创新。 (四)团队建设和拓展： 1、积极寻找和建立与行业内优秀人士、企业、机构等的外部合作关系，拓展团队的业务资源和人脉网络。 2、组织和参与行业交流活动，提升团队在行业内的知名度和影响力，为公司业务发展创造更多机会。 3、带领团队参加国际展会、研讨会等大型活动，展示公司实力和团队形象，加强与国际同行的交流与合作。任职要求： (一)专业技能 1、具备国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业专科及以上学历。 2、熟悉国际贸易法律法规和业务流程，具备良好的商务谈判能力和合同管理能力。 3、熟练使用外贸相关软件和工具，如阿里巴巴国际站、环球资源等B2B平台，以及办公软件。语言能力 4、流利的英语听说读写能力，能流利地与海外客户进行商务沟通。 5、具备出色的领导力和团队协作精神，能够激励团队达成业绩目标。 6、要求具有5-10年同岗位经验，3年以上自动化机械设备行业国际贸易工作经验，团队经验5年及以上，具备成功的项目管理经历。 (二)个人素质 1、具备较强的市场开拓能力和客户关系管理能力，有良好的团队协作精神和沟通协调能力。 2、具有敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够独立制定并执行有效的销售策略。 3、能够承受较大的工作压力，及应对紧急工作任务的要求。 4、适应能力强，能够在快节奏和多元化的环境中高效工作。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备,工业自动化

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