餐饮渠道总监(饮品) 15-30k
南宁 10年以上 大专 招1人 6月25日更新
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黄女士 一周前在线 已认证
招聘 · 锦绣前程(深圳)人力资源有限公司
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职位介绍
岗位职责 1、渠道全盘操盘:全权负责沃乐乐果汁广西餐饮渠道整体业务,制定区域销售策略与落地规划,承接2026年南宁500万、2027年全广西5000万销售目标,对区域业绩结果全权负责。 2、渠道体系搭建:搭建运营餐饮直供、地市经销商、线上电商三维渠道体系,负责经销商开发、赋能与日常管控,规范全渠道价格体系,治理窜货乱价问题,保障渠道良性盈利循环。 3、终端大客户开拓:聚焦连锁餐饮、中高端酒楼、宴席酒店等核心场景,开发优质终端门店资源,洽谈进场陈列、年度供货合作,持续提升市场铺市率与终端动销能力。 4、团队搭建管理:独立完成13人区域销售团队从零搭建,负责人员招聘、岗位分工、技能培训、绩效考核与团队留存,搭建标准化拓店、动销、复盘执行体系,打造高效属地销售团队。 5、增量资源运营:对接运营餐饮协会、婚庆协会、政企团餐、东博会等优质资源,落地展会参展、商务洽谈、大宗采购合作,持续挖掘渠道新增量。 6、市场优化复盘:统筹区域市场推广、终端促销等营销活动,通过销售数据定期复盘,迭代优化渠道政策与营销策略,稳步提升市场份额与营销投产比。 任职要求 1、10年以上快消饮品、酒水、调味品餐饮渠道实操经验,熟悉广西本地餐饮市场,具备新品渠道0-1起盘、区域渠道全盘操盘经验,纯商超、电商单一渠道背景不匹配。 2、深耕广西本地市场,手握稳定的餐饮门店、宴席酒店、地市经销商核心资源,可快速启动市场落地铺市动销。 3、具备10人以上线下销售地推团队全盘管理经验,精通团队搭建、培训赋能、绩效管控、人员留存全流程。 4、具备优秀的大客户、经销商商务谈判能力,目标感、抗压性、落地执行力强,可长期下沉广西各地市一线跑市场、做终端落地。 5、30-45周岁,大专及以上学历,市场营销、商务管理相关专业优先。 6、加分项:可自带3-5人成熟销售小组同步入职、有东博会/行业协会合作经验、有千万级区域销售操盘成果者优先。 薪资福利 岗位基础薪资7000~11000+绩效工资面议+提成 购买五险,外派学习培训晋升机会,节假日福利、满勤奖、工龄奖、绩效奖、子女补助、学历补助等
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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