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职位介绍: AIDC算力基建所属公司：北京某头部能源基建集团（战略转型AIDC赛道）汇报对象：营销负责人【岗位背景】公司正全面战略转型，依托传统能源基建优势，强势切入AIDC（人工智能数据中心）赛道。本岗位核心使命是打通AIDC算力基建业务的商业化渠道，深度绑定国内头部互联网大厂，实现算力中心项目的规模化落地。【核心职责】 1. 大厂渠道攻坚：主导面向头部互联网大厂及大型国资算力平台的AIDC算力基建业务拓展，建立并深化高层战略合作关系，推动项目从线索到落地的全周期转化。 2. 渠道生态构建：制定AIDC业务渠道发展战略，开拓并管理核心代理商、系统集成商（SI）、设计院及算力生态合作伙伴，构建高壁垒的渠道护城河。 3. 商机转化与交付统筹：精准捕捉大厂在AI算力、液冷散热、能源配套等方面的需求，协同技术与交付团队制定定制化解决方案，主导重大项目的招投标、商务谈判及合同签约。 4. 市场洞察与策略反哺：敏锐洞察AIDC行业政策导向及大厂算力布局动向，收集一线竞争情报，为公司AIDC产品迭代与战略规划提供决策支持。【任职要求】 1. 行业背景：本科及以上学历，8年以上To B大客户销售或渠道管理经验；必须具备AIDC、IDC数据中心、新能源算力基建或大型能源配套项目的实操经验。 2. 大厂资源（核心）：自带头部互联网大厂或大型国资算力平台的深厚人脉与客情关系，有成功操盘过千万级以上AIDC/IDC项目落地经验者优先。 3. 渠道操盘能力：精通To B复杂业务的渠道管理体系，擅长整合上下游生态资源，具备极强的商务谈判、公关破局与项目控盘能力。 4. 综合素质：具备敏锐的商业嗅觉和极强的抗压能力，适应高强度出差，对AIDC赛道充满热情，渴望在新能源跨界算力的新蓝海中拿结果。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：互联网

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