智能仓储销售总监
20-40k
宁波
5-10年
本科
招1人
6月25日更新
高级顾问
· 上海高番企业管理有限公司
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- 职位介绍
- 一、岗位职责:
1、制定销售战略:基于市场趋势与公司资源,规划智能仓储(含自动化设备、WMS系统、集成方案等)的销售目标、策略及执行计划。
2、团队管理赋能:搭建销售团队架构,负责对团队成员的考核与激励,提升团队对智能仓储产品的专业认知与销售能力。
3、客户关系维护:聚焦医药、化工、烟草、半导体、军工、五金汽配等制造业,开发并维护大客户及渠道资源,建立长期稳定的合作关系。
4、业绩统筹达成:牵头重大项目谈判与签约,监控销售全流程,确保销售额、回款率等核心指标达成。
5、市场与资源协同:收集行业动态及竞品信息,联动产品、技术团队优化解决方案,协调内部资源保障项目交付。
二、核心工作内容
1、目标拆解与执行:将年度/季度销售目标分解至团队及个人,制定详细的销售计划,跟踪进度并及时调整策略
2、客户开发与跟进:主动挖掘潜在客户需求,组织技术演示、方案宣讲等活动,提供定制化智能仓储解决方案
3、团队日常管理:召开销售例会,复盘项目进展,解决团队销售过程中的难点问题,提升工作效率。
4、跨部门协作:与技术支持团队对接客户需求,确保方案的可行性;协调交付团队保障项目按时落地,提升客户满意度。
5、市场与行业拓展:参与行业展会、研讨会等活动,提升品牌影响力,拓展新的销售渠道与合作模式。三、任职要求
1、本科及以上学历,物流管理、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、8年以上销售相关工作经验,其中5年以上智能仓储(自动化立体库、AGV/AMR、WMS/EMS系统、集成解决方案等)行业销售经验,3年以上销售团队管理经历。
3、过往有明确的大额销售业绩产出(如年度销售额数千万级以上),具备医药、化工、烟草、半导体、军工、五金汽配等行业大客户资源及成功项目案例。
4、熟悉智能仓储行业技术趋势、产品体系(设备+软件+集成),了解行业政策及竞品动态,能精准解读客户需求并匹配解决方案。
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:其他商务服务业,人力资源服务
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