空调行业线销售负责人
25-30k·16薪
深圳
5-10年
大专
招1人
6月24日更新
- 职位介绍
- 一、业务策略与客户地图
制定空调厂家配套业务的销售策略,明确目标客户画像(冷水机组、循环水系统等等)。
绘制空调厂家决策链地图(研发负责人、产品线总经理、电控采购、技术研究院等),制定破冰与切入路径。
分析竞争对手(如其他AI节能模块、传统PID优化、第三方控制器厂家),建立差异化卖点。
二、客户开发与内嵌合作
主导与空调厂家的技术商务对接,推动公司AI节能方案进入其产品立项、预研或替代升级选型。
配合技术团队完成POC、样机测试、能效认证等配套验证工作,协调厂内资源解决工程化问题。
推动签署技术合作/联合开发/采购配套协议,实现批量装机。
维护已合作空调厂家的长期配套关系,争取从高端机型向全系列渗透。
三、行业生态与标杆打造
建立1-2家头部空调厂家的标杆案例(如内嵌AI节能模块后APF提升X%),并形成可复制的销售打法。
与空调厂家的市场/售后部门联动,协助其对外宣传“AI节能”卖点,反哺配套需求。
参加空调技术展、压缩机与制冷展、家电上游配套展,获取线索并提升行业认知。
四、团队管理(如有团队)
组建并培养面向空调厂家客户的销售团队(KA经理+技术支持型销售)。
建立配套业务的销售流程、项目漏斗与关键节点管理机制。
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:物联网,互联网,计算机软件
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