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高级项目顾问 · 北京瑞智德美咨询有限公司

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职位介绍: 搭建全国渠道管理体系，制定商务策略，统筹全国经销商与全产品线渠道整体运营管理。岗位职责： 1. 渠道管理 1)全盘考虑并分析现有经销商网络的现状，并制定相应的商务策略以管理经销商。 2)主动探寻产品销售情况，从而能通过管理经销商来帮助销售达成业绩。 3)通过信息收集及数据分析，了解潜力经销商的规模、资质、经营特点，同时进行筛选和持续拜访跟进，并制定相应谈判方案、沟通落实并达成双方初步合作意愿。 4)主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定，并能独立进行谈判，同时可以准确预估及判断后续风险，并制定相应的应对计划。 2. 经销商管理 1)能提前预判订单及回款风险，并制定相应的应对方案。按照预测计划，跟进订单。 2)通过分析进销存数据，敏锐发现市场变化，并提出应对措施。 3)主动提前协调各方按照主题召开会议，根据SMART原则制定行动计划，并定期跟踪。组织满足经销商市场推广需求的培训 4)根据招标规则，协助公司销售、市场、GA等部门，针对自身产品特点制定应标对策及行动方案并得到经销商的协助任职要求： 1、本科及以上学历，医药、制药、经济管理或市场营销等相关专业； 2、10年以上的医疗器械商务或销售背景，熟悉地区商业公司运作情况，外资医疗器械公司相关商务工作经验者优先考虑； 3、善于内部及外部人际关系的处理及出色的沟通技巧； 4、出色的问题分析及解决能力； 5、良好的工作网络拓展能力； 6、创新能力，娴熟的管理技巧； 7、有强烈责任心、进取心和团队合作精神。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械

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