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职位介绍: 一、岗位职责 1．核心产品销售与业绩达成：负责硅酸乙酯、电子级硅酸酯（电子级正硅酸乙酯、电子级正硅酸甲酯等）及其衍生品的市场推广、客户开发与销售执行。完成公司下达的年度、季度及月度销售指标与回款目标。 2．市场开拓与客户开发：重点开拓半导体芯片制造、碳化硅衬底、高纯合成石英、光伏、电子化学品等高端应用领域的目标客户。 3．技术型销售与客户维护：熟悉所售化学品的理化指标、纯度要求、应用场景与行业标准。能够为客户提供产品选型、应用匹配、技术参数对接等专业支持。建立、维护并深化与现有客户的长期稳定关系，定期拜访关键客户，提升客户忠诚度与复购率。 4．订单全流程管理：独立完成商务洽谈、报价、合同签订、订单下达、物流跟踪、对账开票及回款跟进工作，确保订单高效、顺畅执行。控制应收账款风险，保障资金安全。 5．市场信息收集与分析：收集行业动态、原材料价格走势、竞争对手信息、客户需求变化等市场情报。定期整理市场分析报告，为公司产品策略、定价策略及新产品研发方向提供有效依据。 6．品牌推广与商务拓展：参与行业展会、技术交流会、客户拜访等市场活动，提升公司品牌影响力与产品知名度。挖掘潜在合作机会，拓展销售渠道。 7．跨部门协同：与质量、研发、生产等部门紧密协作，反馈客户需求与市场信息，推动产品优化与技术升级。配合研发、质量部门解决客户使用过程中的技术问题。二、任职资格 1．学历要求：本科及以上学历。 2．专业背景：化学、应用化学、材料化学、高分子材料、精细化工、市场营销等相关专业优先。 3．行业经验：具有硅酸乙酯、正硅酸乙酯、电子级硅酸酯、硅烷偶联剂、有机硅材料或电子化学品等相关产品的销售经验。熟悉半导体、电子化学品、光伏、新能源材料等行业产业链者优先。 4．能力要求： · 具备良好的商务谈判能力、沟通表达能力和客户关系维护能力； · 目标感强，抗压能力好，执行力突出，能独立开拓市场； · 熟练使用各类办公软件，具备合同、报价、报表等商务文书处理能力； · 具备较强的学习能力，愿意深耕电子化学品与硅基新材料行业。 5. 综合素质：责任心强、性格开朗、具备良好的团队协作精神。能适应短期出差。 6. 加分项 · 拥有华东、华南等区域半导体、电子化学品行业客户资源者优先； · 有上市化工企业、电子材料企业工作经验者优先； · 了解气凝胶、硅基新材料产业链者优先； · 中共党员可优先考虑。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：金属制品,新材料

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