【上海华东大区销售经理（黄油，人造奶油等烘焙油脂产品）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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聊一聊

职位介绍: 岗位说明书：大区销售总监/区域销售经理（烘焙油脂方向）一、岗位概述基于公司发展战略，全面统筹并负责指定大区内烘焙油脂（人造奶油、黄油等）及乳制品（稀奶油等）的市场拓展与销售管理工作。聚焦工业烘焙、连锁烘焙及全渠道分销网络，制定并落地区域销售战略，带领团队完成业绩目标，持续提升公司品牌在区域市场的占有率与核心竞争力。二、核心岗位职责 1. 战略规划与目标达成：根据公司整体战略，制定大区年度/月度销售计划、渠道拓展规划及预算。将业绩目标科学分解至团队及个人，并监督执行，确保大区销售任务与利润指标的达成。 2. 全渠道开发与维护：统筹区域内全渠道布局。重点攻坚中大型工业烘焙企业（KA大客户）、连锁烘焙品牌及食品加工企业；同时深耕区域经销商网络，拓展商超、餐饮、茶饮等多元化分销渠道。 3. 大客户（KA）管理与谈判：主导区域内重大商务谈判与战略合作协议签署。深入挖掘工业及连锁客户的定制化需求，协同内部研发与技术团队提供应用解决方案，建立长期深度的战略合作关系。 4. 团队建设与赋能：负责大区销售团队的搭建、培训与日常管理。建立科学的绩效考核与激励机制，提升团队在商务谈判、渠道管理及技术应用方面的综合能力，打造高绩效团队。 5. 市场洞察与策略优化：密切关注区域烘焙行业发展趋势、竞品动态及原材料价格波动。定期输出市场分析报告，为公司产品研发、定价策略及营销方案提供决策依据。 6. 跨部门协同与合规管理：统筹协调生产、仓储、物流及财务部门，保障区域内供应链稳定与订单交付。严格管控销售费用，确保货款安全回笼，防范业务风险。三、任职资格要求 1. 学历与专业背景：大专及以上学历，食品科学与工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 行业经验要求：具备5年以上食品行业销售经验，其中至少3年以上烘焙油脂（人造奶油、黄油、起酥油等）或烘焙原料领域的销售管理经验；有全国性或跨区域核心客户（工业烘焙/大型连锁）资源者优先。 3. 专业技能：精通全渠道销售运营模式，熟悉烘焙工艺流程及油脂产品特性。具备出色的商务谈判能力、资源整合能力及敏锐的市场洞察力。 4. 管理与领导力：具备优秀的团队领导力与跨部门沟通协调能力，能有效搭建人才梯队并激发团队潜能，抗压能力极强。 5. 职业素养：具备高度的责任心与敬业精神，诚信正直，能适应大区范围内的高频出差。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务,基金/证券/期货

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