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职位介绍: 岗位职责： 1，销售目标和计划的制定：根据公司整体规划、阶段性任务要求，制定销售目标和计划，有效协同团队，推动业务发展，确保个人和团队年度销售指标达成，为订单、收入和销售增长负责； 2，销售策略制定与执行：根据公司战略目标和行业特点，制定切实可行的销售策略和商务计划，跟踪销售业绩和市场趋势，通过有效的竞争分析和客户需求的洞察，提供市场营销建议及销售推广方案，优化销售策略来提升业务的成功率； 3，团队合作与协调：进行多产品线整合销售、项目投标以及跟进项目落地；能带领5人以上业务团队，开展团队作战，挖掘和拓展行业头部客户 4，客户反馈与问题解决：识别行业市场机会，开拓新商机，建立和维护关键客户关系，关注客户需求及投诉，对客户情况有全面的掌控力，建立长期合作伙伴关系，为公司业务提供有力的支持，推动业务发展； 5，行业信息收集与分析：建立和维护行业数据库，收集和分析市场信息，深入了解行业趋势和竞争对手，提供市场趋势和竞争分析报告，为公司的业务发展和产品研发提供战略性建议。岗位要求： 1，本科及以上学历，专业不限，理工科背景为佳； 2，有丰富的封测厂大客户销售和团队管理经验，10年以上半导体设备（刀轮切割，激光开槽、切割等设备）行业销售经历，多年同岗位工作经验、头部公司背景者优先； 3，行业头部客户资源丰富，具备优秀的项目销售和项目管理能力，行业0-1成功经验者优先； 4，有较敏锐的市场洞察能力、优秀的市场分析能力，对行业发展有清晰、独到的判断，能将市场洞察力转化为具体的销售策略和行动计划； 5，目标和责任驱动，富有激情，自律和持续学习，具备优秀的谈判、沟通、协作、执行能力，抗压力强，适应高强度出差。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：工业自动化,生物技术,电子/半导体/集成电路

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