销售总监/销售经理(智能硬件OEM/ODM业务-工作地灵活) 20-40k·13薪
杭州 5-10年 大专 招5人 8月13日更新
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职位介绍
岗位职责: 1.客户开发:聚焦机器人(如清洁机器人)、智能家居、智能教育类、娱乐/医疗/养老等AI智能硬件OEM/ODM领域(核心控制器研发代工或整机代工等),完成0-1大客户开拓 2.客户维护:建立并维护核心大客户长期稳定的合作关系,定期深度跟进客户需求,统筹协调解决合作全流程中的产品、交付、售后等各类问题,持续提升客户满意度与忠诚度。 3.二次开发:深度挖掘老客户新项目需求,依托公司研发与制造核心优势,推动产品迭代升级、品类拓展等二次合作,最大化单客户价值贡献。 4.销售目标达成:制定个人年度/季度销售计划,牵头完成公司下达的销售指标;全程负责客户审厂对接、合作方案开发与确认、销售合同谈判、签订及回款跟进,确保销售闭环高效落地。 5.市场与业务支撑:系统收集行业动态、竞品信息及客户核心需求,为公司产品研发优化、销售策略调整提供高质量输入;高效协同研发、生产、售后等跨部门团队,保障客户项目顺利推进。 任职资格: 1.学历背景:大专及以上学历,市场营销、电子信息、机械制造等相关专业优先考虑。 2.行业经验:5年以上智能硬件销售相关经验,有研发从业经验更佳,具备深厚的行业沉淀与高价值大客户攻坚案例;熟悉ODM/OEM商业模式,具备以下客户资源者优先: ① 上述智能硬件产品如清洁机器人等品牌方代工合作资源 ②智能硬件产品上游供应商资源③整机渠道销售商资源:如运营商合作服务经验、 教育机构(需配套智能学习机等产品)合作资源; 3.核心能力:具备优秀的0-1大客户开发能力,擅长挖掘客户潜在需求并制定针对性合作方案;具备出色的商务谈判、沟通协调及资源整合能力,可高效解决复杂合作问题;熟悉智能硬件产品研发及制造流程,能清晰向客户传递公司核心优势;目标感强,抗压能力突出,能适应国内短期出差需求;总监岗需额外具备高价值客户深度运营、复杂项目统筹及行业趋势研判能力。 4.素质要求:诚信正直,责任心强,具备良好的团队协作精神和客户服务意识,拥有较强的学习能力和市场敏感度。 5.其他要求:能熟练使用Office办公软件,具备基本的数据分析能力。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:电子/半导体/集成电路,通信设备

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