【深圳销售副总/总监招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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总经理 · 广东省名扬企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 一、岗位基本信息 | 岗位名称 | 销售总监 | | 汇报对象 | 总经理 | | 工作地点 | 深圳 | | 核心任务 | 负责换电柜电源模块业务的销售体系搭建、团队管理和业绩达成，为后续整车配套业务的组织裂变奠定基础 | 二、岗位职责 1. 销售策略与目标达成 - 制定换电柜电源模块业务的年度销售策略和业绩目标，拆解到区域、客户、个人 - 对销售额、毛利、回款率、市场份额等核心指标负责，确保业务基本盘稳定增长 2. 团队搭建与管理 - 从0到1搭建销售团队（包括区域销售、大客户经理、销售助理等），明确岗位职责和分工 - 建立销售管理制度、CRM流程、培训体系、激励机制，打造高绩效销售团队 - 负责销售团队的日常管理、绩效评估、人才梯队建设 3. 客户开拓与维护 - 重点攻坚换电运营商（铁塔能源、哈啰、美团等）和换电柜整机厂 - 维护关键客户的高层关系，提升客户粘性和市场份额 - 建立客户分级管理体系，优化客户结构 4. 跨部门协同 - 与研发、供应链、售后等部门紧密配合，推动产品优化、交付保障、问题闭环 - 收集市场信息和竞品动态，为产品迭代提供输入 5. 战略协同 - 配合总经理做好整车配套业务的资源储备和前期布局（如客户关系铺垫、人才储备）三、任职资格 1. 教育背景 - 本科及以上学历，电气工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先 2. 工作经验 - **8年以上B2B工业品销售经验**，其中至少3年以上**电源模块、换电柜、充电桩、通信电源、储能PCS**等相关行业销售管理经验 - 有**从0到1搭建销售团队**的经验，管理过5人以上的销售团队 - 有成功开拓**千万级以上大客户**的实际案例 3. 行业资源 - 熟悉两轮车换电行业，了解换电运营商、换电柜整机厂的采购决策链和关键决策人 - 拥有换电运营商或换电柜整机厂的中高层人脉资源 4. 专业能力 - 具备敏锐的市场洞察力和战略规划能力，能制定可落地的销售策略 - 熟悉电源模块的技术语言（效率、均流、热插拔、宽电压等），能与研发有效对话 - 具备商务谈判、招投标、合同管理、回款风控等实战经验四、核心能力要求 | 能力维度 | 具体要求 | |---------|---------| | **领导力** | 能带队伍、打硬仗，有清晰的团队管理方法论，能激发团队战斗力 | | **结果导向** | 对数字敏感，目标感强，能在压力下完成业绩承诺 | | **客户思维** | 深度理解客户痛点，能建立长期信任关系，不靠短期价格战 | | **协同能力** | 能与研发、供应链、售后等内部部门高效协同，推动问题闭环 | | **创业心态** | 能适应创业公司的节奏，愿意在资源有限的情况下攻坚克难 | | **战略视野** | 理解安德普从换电延伸到整车的战略方向，能为此储备资源和能力 | 五、加分项 - 有**车载电源、OBC、DCDC**等相关产品销售经验（为后续整车配套业务储备） - 有**海外市场**（尤其是东南亚）换电或电源产品销售经验 - 有**技术背景**（电气工程、自动化等专业），能深入参与技术交流 - 有**成功的渠道管理**经验（代理商、经销商体系搭建）

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人力资源服务

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