【淄博销售总监（液态奶直营实体店 toC）招聘】-猎头顾问淄博招聘信息-猎聘

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猎头顾问/助理 · 上海高凡企业发展集团有限公司

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职位介绍: 岗位设置目的全面负责公司低温奶（核心产品）及常温奶（辅助产品）的销售管理工作，统领地推会销团队与直营社区门店的日常运营，带领团队完成公司下达的销售目标，持续提升市场份额与客户满意度。岗位职责一、销售目标管理与执行负责将公司年度销售总目标（包括订奶户净增量、销售额、新客开发量等）合理分解至各地推团队、会销团队及各直营门店，制定月度、季度销售计划并监督执行。定期跟踪各团队的销售进度，对偏差及时纠偏，确保整体目标按期达成。组织召开销售例会，分析销售数据，总结问题并制定改进方案。二、地推会销团队管理负责地推销售团队与会销策划团队的日常管理，包括人员排班、点位策略制定、地推物料调配、会销活动流程把控等。优化地推获客的话术与转化路径，提升人均产能。对会销现场的组织、讲师表现、客户转化效果进行监督与复盘，确保每场会销的投入产出比达标。建立地推与会销的客户信息采集及跟进机制，确保潜在客户不流失，并有效转化为长期订奶户。三、直营门店销售运营管理统筹各直营社区门店的销售运营工作，制定门店月度销售任务，监督各门店的客户接待、产品推介、订单签约、续订服务等环节的执行质量。定期巡店，检查门店陈列、服务规范、库存周转等情况，及时解决门店经营中的实际问题。推动门店周边的社区推广活动，提升门店在周边区域的知名度和订奶渗透率。四、客户服务与续订管理管理客服团队，制定老客户回访与续订跟进的标准流程，监控客户投诉的处理时效与满意度。建立客户分级管理制度，对高价值客户提供专属服务，对流失风险客户提前介入挽回。定期分析客户复购率、退订原因等数据，协同相关部门优化产品与服务。五、销售团队建设与人才培养负责销售团队（含地推、会销、门店、客服）的人员招募选拔、日常培训与绩效考核。设计合理的薪酬激励方案（提成、奖金、超额奖励等），激发团队积极性。建立内部人才梯队，培养储备店长、地推组长等基层管理骨干，降低核心人员流失率。六、市场信息收集与竞争应对密切关注区域乳制品市场动态，收集竞品促销活动、价格策略、新品上市等信息，及时调整销售策略。针对重点社区或商圈制定专项攻坚计划，带领团队突破难点区域。任职资格学历与专业：统招大专及以上学历（第一学历至少是统招专科及以上）工作经验：八年以上快消品行业销售工作经验，其中至少五年乳制品行业（尤其是低温奶/鲜奶）销售管理经验，且担任过同级别销售管理岗位（销售总监或销售经理）两年以上。专业能力：精通地推、会销及社区门店零售的运作模式，具备较强的市场开拓能力和客户谈判技巧；能熟练使用常用办公软件及CRM系统，具备数据分析和报表撰写能力。核心素质：结果导向，抗压能力强，能够适应高频出差和快节奏工作；具备优秀的团队领导力和沟通协调能力，善于激励一线人员；责任心强，工作细致。优先条件：有低温奶行业知名企业从业经历，或成功带领过百人以上销售团队者优先考虑。关键考核指标年度及季度销售额完成率、订奶户净增长率、地推人均获客成本与转化率、门店坪效与人效、客户续订率与投诉解决率、团队人员稳定率。工作关系向上向总经理汇报销售业绩与重大事项；横向与营销中心、供应链、招商等部门协同配合；向下直接管理地推销售总监、会销策划经理、客服经理及区域门店运营经理。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：食品/饮料/酒水

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