【青岛工业链国内销售总监招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位定位：面向汽车、冶金、工程机械、散物料、环保、食品机械等行业，负责大型 / 重型 / 非标输送链的市场开拓、技术销售、项目跟进与客户全周期经营，以技术 + 商务双能力实现订单成交、回款与客户长期价值增长。一、岗位概述以技术型销售为核心，独立完成客户开发 — 技术对接 — 方案制定 — 报价谈判 — 合同签订 — 项目跟踪 — 回款售后全流程；深度理解大型输送链产品、工艺与应用场景，为客户提供高可靠、定制化输送链解决方案，达成销售指标、拓展行业渠道、维护品牌口碑。二、主要工作职责 1. 市场与客户开发负责区域 / 行业市场拓展，挖掘冶金、汽车、工程机械、环保、散物料、食品机械等目标客户。新客户开发、老客户深耕，建立客户档案，定期拜访、维护高层与技术接口人。收集市场、竞品、价格、项目信息，形成分析与策略建议。 2. 技术销售与方案支持看懂图纸、理解工况，与客户技术 / 采购 / 生产对接，挖掘真实需求与痛点。联合产品 / 工艺 / 质量团队，输出非标方案、选型配置、技术协议。讲解大型输送链结构、材料、热处理、焊接、预拉、寿命与可靠性优势。 3. 商务与项目管理独立完成询报价、商务谈判、合同评审、订单下达。跟进生产、交付、安装调试、验收全周期，协调内部资源保障履约。管控应收账款，确保按期回款、降低坏账风险。 4. 质量与售后协同参与现场异常处理、客诉闭环，用 8D/5Why 推动问题解决。收集现场反馈，反哺产品迭代、工艺优化与成本改善。 5. 目标达成与合规完成销售业绩、毛利、新客户数、回款率等 KPI。遵守公司销售流程、价格体系、风控与廉洁制度。三、任职要求 1. 教育背景大专及以上，机械设计、机械制造、机电一体化、材料、工业工程等理工科优先。 2. 工作经验 3 年以上工业 B2B 销售经验，大型输送链 / 工程链 / 传动件 / 重型机械行业优先。有汽车、冶金、工程机械、环保、散物料等行业客户资源优先。能独立操盘非标、大额、长周期项目，具备从 0 到 1 成交案例。 3. 专业知识与技能产品与工艺：懂滚子链、工程链、重型输送链结构；了解下料、冲孔、焊接、热处理、装配、预拉等关键工艺。技术能力：能看懂机械图纸，可独立编写技术方案、技术协议、应答标书。软件工具：熟练使用 Office、CRM；会 CAD/SolidWorks 优先。资质：C1 驾照，能接受中高频出差（全国）。四、核心能力素质技术商务双精通：既懂技术讲得清，又懂商务谈得成。客户洞察与需求挖掘：穿透采购，抓住技术 / 生产 / 老板真实痛点。强项目管控：多项目并行、节点清晰、风险预判、闭环交付。抗压坚韧与结果导向：目标感强，抗挫力强，以业绩说话。跨部门协同：高效联动研发、生产、质量、供应链推进问题解决。诚信合规：严守价格、合同、回款、廉洁底线。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备,整车制造

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