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王女士 2天前在线已认证

猎头顾问 · 山东鸿程未来人力资源管理有限公司山西分公司

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职位介绍: 一、工作职责 1. 战略规划与目标管理：根据公司整体战略目标，制定并实施公司的销售战略、年度/季度销售计划及预算；分解销售目标至团队及个人，并监督执行过程，确保各项销售指标的达成（如销售额、回款率、市场占有率等）。 2. 团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理工作，打造一支高绩效、高战斗力的销售铁军；制定团队绩效考核方案，评估下属业绩，帮助团队成员进行职业规划和能力提升。 3. 市场开拓与客户关系管理：主导开拓新市场、新渠道、新客户资源开拓与关系维护；深度维护公司核心战略客户及关键大客户，建立长期、稳固的合作关系；精准洞察行业市场动态、竞争对手情况，及时调整销售策略，为公司产品迭代和市场策略提供决策依据。 4. 业务流程与体系优化：建立、优化和完善销售管理体系（包括销售流程、合同管理等），提升团队整体运营效率；严格控制销售成本与费用，确保销售活动的投入产出比（ROI）。 5. 跨部门协作：与市场、产品、运营、财务等部门紧密协作，确保从市场线索到成功回款的整个流程畅通高效。二、任职要求 1. 基本要求：专科及以上学历，市场营销、企业管理、经济学等相关专业优先。 8年以上销售工作经验，其中至少5年以上销售团队管理经验，有同行业【货架、医药或医疗器械、半导体、汽车零部件】销售总监或高级销售经理经验者优先。2. 能力要求：优秀的战略规划与执行能力：能够制定清晰的销售战略并强力推动落地，有成功的从0到1或业绩倍增的实战案例。出色的团队领导力：具备极强的团队激励、 coaching（教练）和人才梯队建设能力，能带领团队完成挑战性目标。具有丰富的市场与客户资源：具备高超的大客户谈判技巧和客情关系维护能力，能独立完成重大项目的商务谈判与签约。敏锐的商业与数据分析能力：对市场有敏锐的洞察力，善于利用数据进行决策分析，发现问题并解决问题。强大的抗压与适应能力：能适应快节奏、高压力下的工作，心态积极乐观，具备解决复杂问题的能力。 3. 素质要求：诚信正直，具备高度的责任心和敬业精神。出色的沟通表达能力、协调能力和跨部门协作能力。目标驱动，结果导向，拥有强烈的成功欲望。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：计算机软件

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