Token事业部总经理(BG/BU级) 100-200k·15薪
南京 经验不限 统招本科 招1人 8月14日更新
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宋先生 10小时前在线 已认证
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职位介绍
岗位职责 1. 业务设计与商业闭环 设计Token事业部的完整商业模型:从Token采购/生产→定价→分销→结算→复购的全链路 明确国内/海外双线业务的差异化商业逻辑,分别制定GTM策略 搭建Token业务的P&L模型,第一年实现可验证的营收闭环 2. 海外Token接入与变现 评估并建立与海外主流Token供应商(OpenAI、Anthropic、Google等)的商业合作路径 设计海外Token在境内分销的合规架构与定价模型 拓展海外Token的海外直销渠道(面向东南亚、日本等市场的开发者与企业客户) 3. 海外Token合规引入国内 主导海外Token引入国内的合规可行性论证,明确法律边界与操作路径 对接监管资源(工信部、网信办、国家数据局),厘清ICP许可、算法备案、数据出境、外汇管制等合规要求 设计合规落地路径:来数加工模式、数字保税专区、自贸港通道等 4. 国内Token运营与变现(最核心) 基于润和金融、电网等存量行业场景,设计行业Token的运营和变现方案 搭建Token运营体系:行业Token开发→定价(专业Token 10-100倍溢价于通用Token)→按量/套餐/私有化部署多模式收费 设计Token工厂的升级商业模型:从Token卖量→TFaaS→专业Token市场抽佣→Token知识产权收益 将润和的算力资源(HopeClaw一体机、昇腾适配能力)转化为标准化Token输出能力 5. 组织搭建与人才梯队 搭建Token事业部的核心团队:商业运营、技术架构、合规法务、渠道销售 与润和现有AI团队、金融团队、车载团队协同,实现Token能力对内赋能 三、任职画像 硬性条件 维度 要求 经验 10年以上,其中至少5年在AI/云计算/大模型基础设施领域,有0-1搭建业务线并实现规模化营收的经历 角色 担任过BU负责人/事业部总经理/VP级别及以上,带过30人以上团队,扛过独立P&L 领域 深度理解Token经济学、MaaS商业模式、AI推理基础设施市场格局 视野 具备国内外双线业务经验,了解海外Token API市场格局(OpenAI/Anthropic/AWS Bedrock/Azure)及国内市场格局(硅基流动/阿里云百炼/火山引擎) 核心能力 1. 商业设计力:能把"Token"这个技术概念翻译成CFO看得懂的营收模型——怎么采购、怎么定价、怎么结算、毛利率多少、多长时间盈亏平衡 2. 合规判断力:能说清海外Token引入国内的合规路径,不是泛泛而谈"有风险",而是知道ICP/EDI/算法备案/数据出境/来数加工具体怎么走 3. 行业变现力:能把润和金融/电网存量场景中的Token需求量化——客户一天调多少Token、按什么价格、什么模式付费、年度合同多大 4. 组织落地力:0-1搭团队、建流程、跑通第一个商业闭环
其他信息
语言要求:普通话 + 英语
行业要求:政府/公共事业,计算机软件

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