【镇江海外销售总监招聘】-猎头顾问镇江招聘信息-猎聘

刘先生 1天前在线已认证

项目经理 · 南京锐仕方达人力资源顾问有限公司

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职位介绍: 工作职责：一、业绩增长规划与执行 1.增长路径设计：制定非美地区从1500万美元到3000万美元的增长路径图； 2.增长瓶颈诊断：识别当前业绩增长的核心瓶颈，设计针对性解决方案并推动落地； 3.每季度复盘增长进度，动态调整策略与资源分配，定期向总经理汇报业绩进展、风险预警及应对措施。二、销售团队管理与赋能 1. 团队评估与优化：全面评估现有非美销售团队成员的能力、业绩贡献与潜力，优化人员分工，识别低绩效人员并提出改进或调整建议； 2. 团队扩编与培养：根据增长需要，提出团队扩编计划，建立新人培养机制； 3. 激励机制设计：协助总经理优化销售提成/奖金方案，建立清晰的个人业绩目标与增长激励，驱动团队成员主动开发新客户、新区域、新渠道。三、存量市场深耕 1. 现有业绩结构分析：深入分析现有非美市场1500万美元的来源结构（国家分布、客户贡献、产品线占比）； 2. 识别增量空间：包括增量方向和具体动作。三、新市场/新渠道开拓 1. 新区域开拓：确定2-3个高潜新市场（如东欧、拉美、非洲某国、中东特定国家），设计市场进入策略（目标客户画像、渠道选择、首批产品组合、定价原则），带队突破并形成可复制的开拓方法论； 2. 新渠道类型开发：开发多元化渠道，减少对单一分销模式的依赖。四、建立“无海外仓”的To B增长方案 1. 客户激励设计：针对无海外仓的约束，设计客户激励计划，引导客户接受计划性采购，降低小批量急单比例； 2. 物流方案优化：与物流部门协作，优化物流组合方案，缩短客户感知交期，提升交付体验。五、跨部门协同 1. 内部支持体系推动：推动生产、技术、质量部门匹配增长需求； 2. 与美国公司协同，确保非美市场增长不触碰美国市场边界，共享美国市场的成功经验与文件资源。任职资格：一、硬性条件 1.规模化增长经验：过去5年内，有过带领海外销售团队实现年销售额从类似量级（1000-2000万美元）增长到2000-4000万美元的完整案例； 2.团队管理经验：3年以上直接管理海外销售团队的经验（至少3-5人），有团队管理与业绩提升的实操经验； 3.行业与区域经验：5年以上B2B海外销售经验，行业聚焦：光学/视光/眼科医疗/精密制造/医疗器械等，成功开拓与深耕欧洲、东南亚、中东、拉美中至少两个区域； 4.外贸与语言能力：熟悉B2B外贸全流程（报价、PI、LC、海运/空运、清关等），英语流利（商务谈判水平）。二、软性条件：具备结构化拆解思维，有“从策略到执行”的闭环经验，能设计合理的提成/奖金方案，驱动团队挑战高目标，有跨文化团队管理经验者优先。具备抗压与韧性能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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