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职位介绍: 一、岗位职责： 1、核心职责：负责调研新行业，寻找新产品开发机会，打造公司第二、第三增长曲线。 2、新行业研究：调研公司可延伸新产品涉及的新行业政策、技术迭代、产业周期，锁定高潜力新行业（如机器人、电机电控、半导体、智能制造等），深度分析市场规模、增速、产业链结构、政策壁垒及盈利模式。 3、竞争格局分析：拆解目标行业潜在客户产品、定价、渠道、合作模式，识别市场空白与差异化突破口。 4、需求痛点挖掘：通过行业展会、协会交流、客户访谈、数据调研，精准捕捉新行业客户核心痛点、决策链（人）与采购标准，形成 “痛点 - 需求 - 解决方案” 匹配清单。 5、机会筛选立项：基于战略契合度、市场空间、技术可行性、生产可行性、投资回报比，筛选 3-5 个核心机会，编制新业务立项方案（含营收预测、资源需求、风险评估），输出新行业机会可行性报告，推动内部审批立项。 6、新行业策略与计划：制定新行业整体进入策略、阶段目标（试点 / 扩张 / 深耕）、营收模型及资源配置计划。 7、市场进入模式设计：结合行业特性，确定进入路径（直销、渠道代理、战略合作、并购整合、生态共建等），设计差异化商业模式与盈利机制。 8、目标客户定位：筛选行业内 10-20 家高潜力核心客户（KA / 标杆客户），构建客户画像，制定分层开发策略与定向攻坚方案。 9、产品适配规划：联动技术研发、采购、生产团队，基于新行业需求，优化现有产品参数、功能适配或定义 MVP（最小可行产品），明确技术路线图与认证标准（如行业专项认证）。 10、标杆项目打造：聚焦头部客户，主导试点项目 / 样板工程落地，负责商务谈判、合同签订、项目跟进及交付协调，打造可复制的标杆案例。 11、市场推广落地：制定行业专属推广方案，输出宣传物料、技术白皮书、案例集，组织行业沙龙、技术研讨会，提升品牌在新行业的影响力。 12、完成上级交办的其他工作任务。二、任职资格： 1、全日制本科，专业不限，双一流、985、211优先； 2、5年在技术型制造企业担任市场战略、新产品孵化、行业拓展或BU负责人等核心管理岗位；具有从0到1成功开拓1个以上新行业市场的完整闭环经验（需可验证案例）； 3、有新能源汽车、半导体、电机电控、新型显示、机器人等行业高科技行业经验、大客户营销出身，或者有过大客户营销工作经验; 4、能高效驱动研发、生产、供应链、质量等跨职能团队对齐新业务目标，擅长用技术语言与业务语言“翻译”需求，在工程师与客户之间建立信任； 5、具备较强的分析判断能力，能就市场出现的各种问题继续客观地分析和判断，及时迅速有效地解决问题; 6、思维活跃、创意敏锐，具备市场洞察力，对行业热点、用户需求敏感度高，具有良好的文案撰写能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新材料,橡胶/塑料制品

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