【无锡储能海外销售总监（澳洲/北美）招聘】-猎头顾问无锡招聘信息-猎聘

张女士 2天前在线已认证

招聘专员 · 常州英睿人力资源服务有限公司

聊一聊

职位介绍: 核心岗位职责（一）区域市场战略与业绩管理 1. 深度拆解北美（各州并网政策、IRA补贴、电网准入、）或者澳洲（NEM电网体系、各州储能补贴、并网认证）行业政策、电价机制、竞品格局、供应链成本，输出区域市场研判报告，制定年度/季度大区销售战略、产品布局策略，优先做大工商储存量市场，攻坚电网级大储项目，下沉本地户储分销渠道； 2. 承接公司下达大区年度销售额、毛利率、回款率、库存周转、项目交付指标，拆分各州业绩目标，管控区域业务成本、报价体系、商务返利，保障大区盈利达标； 3. 跟进属地储能行业展会、能源峰会、政企招投标信息，研判市场风向，调整产品适配方案，联动研发、供应链优化适配北美UL、澳洲AS/NZS并网认证产品。（二）大客户&渠道开发（核心工作） 1. 工商储板块：开发北美/澳洲本地工业园区、大型商超、制造业工厂、农牧企业、光伏配套企业、节能服务商，对接分布式工商储能配套、需量管理、峰谷套利储能项目，拿下批量整机及系统订单； 2. 大储板块：对接北美电力公用事业公司、澳洲电网运营商、头部EPC工程商、电站开发商，跟进GW级电网大储、共享储能、新能源配储招投标项目，主导项目商务洽谈、资质对接、可融资性背书对接； 3. 户储板块：搭建澳洲/北美本地品牌经销商、安装商、线下渠道体系，拓展家装渠道、光伏集成门店，搭建本地化分销网络，落地户储批量铺货业务； 4. 维护头部政企大客户长期战略合作，统筹年度框架协议签订，处理高阶商务谈判、战略合作签约，规避客户合作风险。（三）属地合规、认证与项目全流程管控 1. 联动品控、外贸部门，统筹区域产品准入合规：统筹UL1973、UL9540、AS/NZS 62619、CEC并网认证、电网并网备案、本地保险资质、Tier1厂商资质背书，打通区域供货并网壁垒； 2. 全流程跟进大储/工商储项目：前期需求勘测、方案报价、招投标、合同签订、信用证审核、物流报关、属地安装并网、验收回款全流程闭环管控； 3. 管控区域应收账款，制定回款计划，跟进海外保函、信用证、跨境结算风控，严控坏账率，保障大区资金健康流转。（四）团队管理与跨部门协同 1. 搭建、管理北美或者澳洲属地销售、商务、售前团队，制定团队绩效考核、培训体系，赋能团队本地客户开发、项目谈判能力； 2. 联动国内研发、生产、外贸、法务、售后部门，反馈属地产品迭代需求、售后故障、合规整改需求，优化区域交付及服务体系； 3. 定期输出大区业务报表、经营复盘，向管理层汇报业务进度、风险问题、年度规划。任职要求（硬性+软性）（一）硬性门槛 1. 全日制本科及以上学历，5年及以上北美/澳洲储能直销/区域管理全职经验，储能行业从业经验不可折算其他行业经验； 2. 过往深耕工商储能业务，同时具备电网大储招投标、户储渠道搭建实操经验，有落地项目案例可核验； 3. 精通北美IRA储能补贴、各州并网规则、澳洲NEM电网并网机制、海外储能UL/AS/NZS准入认证、跨境外贸合同、信用证、海外税务风控全流程； 4. 英语口语商务流利，可无障碍全英文商务谈判、政企对接、合同研读，可长期出境北美、澳洲属地出差驻点；（二）能力素养要求 1. 客户资源：自带北美/澳洲本地EPC、电网能源公司、工商业大客户、头部经销商优质资源者优先，可快速起量业务； 2. 业务能力：懂储能系统成本、电气基础、项目收益测算，能独立完成大储项目商务研判、工商储方案议价、渠道政策制定； 3. 管理能力：具备目标拆解、团队管理、风险预判、跨部门统筹能力，抗压性强，适配海外高频出差、跨时差办公； 4. 行业认知：熟悉锂电池储能、液冷储能系统架构，清晰区分北美、澳洲工商储/大储/户储差异化市场玩法，熟知本地竞品定价及渠道模式。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：仪器仪表

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

猎聘温馨提示：

猜你喜欢