【武汉冷冻事业部总经理（冷冻食品行业top 上市公司）招聘】-猎头顾问武汉招聘信息-猎聘

陈娟 2天前在线已认证

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职位介绍: 1.经营规划与P&L管理 (1）制定BU年度经营计划（预算、产量、收入、成本、利润等），并分解至各下属业务单元。 (2）动态监控损益表及关键经营指标（毛利率、净利率、运营成本率、库存周转天数、应收账款周转等），及时识别偏差并调整经营策略。 (3）主导速冻产品定价、促销政策、渠道利润分配方案，确保事业部整体盈利能力最大化。 (4）定期向公司管理层汇报经营业绩、风险预判及改进计划。 2.销售与渠道管理 (1）全面负责速冻产品的销售业绩，制定并执行渠道策略，优化渠道结构与利润模型。 (2）设定各区域/渠道的销售目标、回款计划，监控销售漏斗与执行效果，对市占率、铺货率、新品动销率负责。 (3）搭建并管理销售团队，设计考核与激励方案，提升人均产出及团队战斗力。 3.产销与供应链经营 (1）统筹销售需求预测与生产计划（S&OP流程），平衡产能与市场波动，降低缺货与呆滞库存损失。 (2）决策自制/外采、产能布局（多基地分工）、外包策略，优化供应链总成本。 (3）推动采购、生产、仓储、物流全链路效率提升，控制端到端交付周期与资金占用。 4.产品与市场策略 (1）结合消费趋势、竞品动态及渠道反馈，制定产品线中长期规划（新品上市、老品迭代、低效产品淘汰）。 (2）协同研发团队，确保速冻新产品在成本、工艺、上市时间上满足商业要求，并主导新品上市的商业化落地（定价、铺货、推广）。 (3）与市场团队共同制定品牌传播、促销活动及消费者互动策略，并对新品成功率及市场份额变化负责。 5.组织与人才经营 (1）搭建具备经营意识的管理团队，培养下属业务负责人（生产、计划、市场、销售等）。 (2）设计BU内部激励机制，将团队奖金与利润、成本节约、营收增长等经营结果挂钩。三、任职要求 1.基本条件：食品、机械或管理类相关专业，本科及以上学历； 2.行业经验： (1）15年以上速冻食品、冷冻调理品或相近快消品行业工作经验。 (2）5年以上独立负责产品线或BU的P&L管理经验（如事业部总经理、产品线总经理）。 (3)有新建工厂、多基地统筹管理经验或有成功孵化过亿级速冻大单品经验的优先考虑。 3.专业能力： (1）经营财务能力：能独立解读财务报表，熟练运用边际贡献、盈亏平衡点、库存周转率、 ROI 等工具进行经营决策。 (2）销售与渠道管理：精通销售目标分解、激励设计、渠道利润模型、重点客户管理及销售数据分析。 (3）供应链与生产知识：理解速冻产线工艺、设备技改逻辑及全链路成本驱动因素，能与研发、采购等团队有效协同。 (4）市场与产品思维：具备敏锐的消费者洞察及竞争分析能力，能主导产品商业成功。 4.管理能力： (1）极强的跨部门协调与资源整合能力，能推动产、供、销、研高效闭环。 (2）具备战略视野与决断力，在不确定环境下能快速做出经营取舍。