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王女士 2天前在线已认证

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聊一聊

职位介绍: 1.销售战略执行与规划：30% 1)制定城市年度销售策略，绘制销售地图，识别销售增长点，根据渠道及客户类别制定短期与长期目标，并保持动态更新。 2)根据销售地图带领团队开拓区域TOP10客户；提升生意份额 2.销售目标管理：30% 1)销售目标的分解：根据公司销售战略方向，将城市销售目标按照客户、SKU等分解到销售团队成员中，确保目标数字拆解的符合逻辑，目标合理落地。 2)跟进销售目标：每日/周/月追踪目标，确保达成销量、分销、份额等KPI。 3)跟进重点项目，收集竞品信息（新品、价格、促销活动等），推动产品方案改进，从而促成定制化项目立项。 3.渠道与客户管理：20% 1)重点客户管理：重点客户开拓与维护，提供定制化解决方案，促成订单。 2)经销商管理：协调供货、价格政策及利润分配，确保经销商积极性；带领团队，按照季度定期对经销商进行产品培训和促销力度下沉，加快动销。 3)渠道开发：开拓新客户/新网点，提升城市覆盖率。 4.团队管理与发展：10% 1)监控团队成员过程指标（客户拜访、月报提交等），确保团队成员按照公司要求执行。 2)招聘、培训、辅导、激励团队；进行绩效评估与反馈。 3)稳定团队，提升团队执行力与凝聚力。 5.其他：（10%） 1)协调跨部门沟通：跨部门沟通，协调解决项目进展中的卡点，提升执行效率，促成订单。运用数据分析及完成相关报告驱动销售策略的制定、过程管理与绩效改善。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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