【上海储备销售总监（全国、餐饮、医疗otc）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 1.全面负责辖区内整体运营：业绩目标、销售措施、市场运营、渠道拓展、重点品项规划、核心客户管理、维护服务、销售持续优化、费用控制及团队管理等工作，确保销售指标和各项工作考核顺利达成。 2.制定营销部整体销售措施：主管辖区营销措施和计划,逐级分解年度/季度/月度销售目标、增长目标、重点品目标、费用计划、营收计划，通过“日-周-月”追踪辅导业绩落差区域，促进部门整体业绩达成。 3.市场运营管理：主导产品规划、品类布局、市场活动、协调产销，落地促销、品牌活动、市场任务，检核过程和终端执行。 4.核心客户管理：开拓各区域市场，确保客户开发和新销售额增长，统管经销商，对核心客户建立直管服务和赋能，做好政策、机制等传达和宣导，联络客户关系，反馈市场信息，解决经营问题以及业务动作推动、督导等工作。 5.客户服务：追踪和检核客户服务、赋能经销能力、处理投诉退货、定期回访、满意度维护、订单履约、品质标准、服务规范执行情况 6.销售复盘与持续优化：销售报告撰写、分析业绩差异，及时进行工作调整，做好工作规划,战区内工作汇报，辖区内整合资源、优秀分享学习。落实“数据收集-分析-复盘-改进-决策”全流程 7.销售费用控制：制定并分解营销部整体费用预算,不超标，严格把关各项费用使用，形成费用执行报告，核定经销商销/费比率，管控人事费率，归避业务风险。 8.团队管理：组织“晨-夕会”落实周行政计划、日小结会议汇报，以会代训学习培训，协助团队招聘和储备，落实考核指标提升举措，打造高效团队销售力。业务人员日常行为管理、拜访、行程轨迹、追踪检核。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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