【杭州跨境支付大客户经理（杭州/青岛/成都/武汉/长沙）招聘】-猎头顾问杭州招聘信息-猎聘

张女士 4天前在线已认证

资深猎头顾问 · 北京凡尔康管理咨询有限公司

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职位介绍: ⼀、岗位职责 1. 负责维护现有客⼾关系，深耕头部核⼼客⼾，搭建⻓期稳定合作关系；挖掘客⼾潜在业务需求，结合客⼾痛点制定匹配的服务价值⽅案，开拓新增业务机会。 2. 主动维护存量客⼾、拓展全新客⼾资源，提升客⼾获客量、客⼾留存率，同时推进客⼾增值销售与⼆次销售⼯作。 3. 助⼒公司拓展⾦融服务⾏业业务布局，制定并落地市场推⼴战略；联动数据分析、商务拓展、销售、项⽬交付等内部团队，完善产品服务⽅案，针对新⽼客⼾开展交叉销售。 4. 梳理现有业务流程，提出合理优化建议，助⼒公司拓宽客⼾渠道、提升市场渗透率。 5. 整理业务落地成果，打造标准化客⼾成功案例与⾏业标杆案例。 6. 及时在CRM客⼾管理系统内同步、完善所有客⼾往来及业务动态信息，保证客⼾资料完整准确。 7. 完成并超额完成公司下达的区域直营业务客⼾数量考核指标。 8. 策划执⾏线下市场推⼴活动，代表公司出席各类⾏业峰会与论坛，提升品牌⾏业曝光度与知名度。 9. 配合市场部⻔，梳理并输出清晰有竞争⼒的公司产品及服务价值卖点。 10. 对接⾏业关键合作⽅与决策⼈，建⽴⻓期稳定的战略合作关系。 11. 按时撰写各类业务数据分析报告、⼯作汇报及项⽬商务报告。 12. 具备成熟的业务增⻓与销售能⼒，可独⽴从头到尾负责⼤客⼾整体合作策略制定与落地，持续挖掘客⼾业务增⻓机会。 13. 能够和全球各地内部团队、外部客⼾以及合作伙伴⾼效协同办公。 14. 具备敏锐的业务洞察能⼒，可独⽴制定区域客⼾开发运营策略；擅⻓联动多部⻔协作，解决各类复杂跨部⻔业务难题。 15. 跟进客⼾落地合作策略，持续和客⼾保持⾼效沟通，维护良好的合作关系。 16. 具备专业项⽬管理能⼒，统筹内部团队推进跨部⻔、跨公司项⽬顺利执⾏。 17. 拥有规范的书⾯汇报能⼒，能够清晰向上级同步业务机会、现存问题以及后续业务发展⽅向。⼆、任职要求硬性必备要求 1. 本科及以上学历，商务类、传媒类相关专业优先。 2. ⺟语为普通话，英语⼝语及书⾯沟通能⼒流利，可⽆障碍开展涉外业务沟通加分。 3. 5年及以上客⼾管理、商务拓展相关全职⼯作经验。 4. 8年及以上⾯向⼤中华区中⼩企业，销售复杂企业解决⽅案的销售实战经验。 5. 能够独⽴完成商业⽅案撰写、财务数据分析及数据建模，精准评估业务合作带来的财务收益与⻛险。 6. 拥有全局业务思维，理解业务核⼼驱动逻辑，助⼒团队实现业务良性盈利增⻓。 7. 优秀的⼝头沟通及书⾯表达能⼒，沟通得体⾼效。 8. 具备数据思维，做事细⼼严谨，拥有出⾊的业务分析能⼒与商业判断能⼒。 9. 过往⼯作履历中，有稳定完成并超额达成公司各项业绩指标的实战业绩。 10. 适应快速变化的业务环境，能够提前预判客⼾及市场需求，主动推进业务落地拿结果。 11. ⼯作条理清晰、抗压能⼒强，可⾼效兼顾多项并⾏⼯作。 12. 具备优秀的问题分析与解决能⼒，拥有创新思维，能够多⻆度解决业务难题。 13. 拥有项⽬管理实战经验：可批量处理客⼾诉求，通过项⽬化⽅式规模化管理客⼾；具备⼤客⼾开拓战略思维，有拿下潜⼒⼤客⼾、抢占⾏业市场份额的成功经验。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：保险,基金/证券/期货,担保/拍卖/典当

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