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职位介绍: 工作内容： - 根据公司要求，全力开发广州、深圳、香港以及周边地区的本地客户。 - 团队管理与人员统筹负责销售团队搭建、日常管理、制定团队管理制度，规范销售工作流程。监督下属销售日常开发、拜访、跟进记录，对员工工作状态、业绩进度进行督导、复盘及优化。开展内部培训，包含行业知识、报价技巧、谈判话术、风险把控、售后处理，提升团队整体业务能力。 - 业绩目标制定与达成根据公司年度、季度指标，拆解团队业绩任务，制定销售计划、开发计划及回款计划，确保团队完成营收、利润指标。统计每周、每月业务数据，分析团队成交率、客户转化率、毛利情况，及时调整销售策略。管控团队业务质量，严控高风险订单，优化客户结构，提升整体团队盈利水平。 - 大客户开发与资源维护负责开发高价值大客户、优质直客及大型跨境企业，洽谈长期合作、签订框架协议，维护重点客户关系。处理高难度商务谈判、疑难售后及重大客诉，协调船公司、航空公司、同行资源，保障客户稳定性。调研行业市场趋势、运价波动、同行竞争情况，为公司业务方向、定价策略提供合理化建议。 - 内部协调与风险管控对接操作部、财务部、订舱部，统筹业务流程，优化接单、订舱、报关、回款全链路，提升运营效率。管控团队应收账款，监督回款进度，排查客户信用风险，降低坏账、拖账概率。定期向上级汇报团队业绩、业务问题、市场动态，提交月度、季度工作总结及改进方案。职位要求： --- 基本条件：大专及以上学历，25-40 岁，3 年以上国际货代销售经验，1 年及以上同行业团队管理经验。 --- 专业能力：精通货代海运、空运、铁路全流程操作，熟悉船司、航司运价及市场行情，具备独立核算毛利、风险判断能力。 --- 资源能力：拥有成熟的直客资源或行业渠道资源，能够独立开发维护大客户，可承接高难度商务洽谈及合作对接。 --- 管理能力：具备团队搭建、人员培训、绩效考核、工作复盘能力，能够拆解业绩指标，带动团队稳定完成营收及利润目标。 --- 综合素养：具备极强的抗压能力、统筹协调能力，善于处理业务异常、重大客诉；风控意识强，严格把控回款及坏账风险。 --- 职业要求：职业操守良好，忠诚度高，具备长远发展思维，认同公司经营理念，能够配合公司制定销售战略与发展规划。 --- 语言能力：具备一定的英语沟通能力，能直接跟国外同事/客户/代理进行直接沟通工作安排。至少 CET 4。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：货运/物流/仓储

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