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高级合伙人 · 湖北天智经纬企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位简介本岗位为公司核心高管岗位，服务于大型国有制造企业，紧扣公司两年IPO上市战略目标，全面统筹公司国内外市场战略布局、品牌建设、渠道拓展、客户运营及销售体系管理。立足制造业行业特性与国企规范化管理要求，搭建标准化、规模化、可持续增长的市场经营体系，持续提升市场占有率、品牌影响力与营收规模，优化经营质量，为公司上市业绩指标、合规经营及长远发展提供核心支撑。岗位职责 1、市场战略规划与IPO业绩支撑结合国内外制造业行业趋势、市场格局、竞品动态及国企经营发展要求，匹配公司两年上市战略，制定中长期市场发展战略、年度市场经营目标及落地执行方案。围绕IPO上市营收、利润、市场规模、客户结构等核心业绩指标，拆解年度、季度、月度经营任务，优化业务增长模型，保障公司市场业绩稳定、合规、高质量增长，满足上市申报财务与经营指标要求。 2、国内外市场开发与渠道搭建全面负责国内、海外制造业市场的开拓与布局，深度熟悉制造业市场运作逻辑，搭建完善的线上线下一体化营销渠道体系。深耕国内各区域市场，拓展优质经销商、政企客户、终端大客户资源；统筹海外市场调研、区域布局、渠道开发与本地化运营，打通海外销售链路，持续扩大国内外市场覆盖面与份额，优化国内外市场营收结构。 3、客户体系建设与大客户运维建立标准化客户开发、筛选、洽谈、签约、运维全流程体系，规范客户档案管理、信用管理、合作合规管理，适配国企合规管控及上市内控要求。重点开发维护行业头部客户、大型政企客户、海外优质合作客户，搭建核心大客户战略合作体系，深度挖掘客户需求，推进长期稳定合作，提升客户复购率与合作粘性，优化客户结构，降低单一客户依赖风险，契合上市合规标准。 4、品牌建设与市场推广管理统筹公司品牌整体规划与建设工作，结合制造业产品特性、国企品牌定位及上市品牌规范化要求，打造高端、合规、专业的企业品牌形象。制定国内外市场品牌推广、展会营销、行业合作、渠道推广方案，统筹行业展会、商务对接、品牌宣传、市场公关等工作，提升企业行业知名度、市场影响力与行业话语权，助力公司上市品牌价值提升。 5、销售体系搭建与经营管控搭建并完善适配大型制造企业、符合国企管理规范及上市内控标准的销售管理制度、业务流程、考核激励体系。全面统筹销售团队日常管理、业务管控、目标落地，规范销售合同管理、订单管理、回款管理、售后协同等全流程工作。联动生产、研发、财务、供应链等部门，精准对接市场需求，优化产销协同模式，提升订单转化率、回款效率，严控市场经营风险。 6、市场调研与产品迭代赋能常态化开展国内外制造业市场调研、行业政策分析、竞品对标、客户需求调研，精准把握行业发展趋势、市场价格走势、技术迭代方向及市场缺口。定期输出市场分析报告，为公司产品升级、新品研发、定价策略、市场策略调整提供精准的数据支撑，推动产品贴合市场需求，持续提升产品市场竞争力与盈利空间。 7、合规风控与上市专项规范严格遵守国企经营管理、招投标、商务合作、廉洁从业等合规要求，建立市场端业务风险防控体系，规范商务合作、渠道合作、客户往来、市场费用使用等全流程操作。配合公司IPO上市筹备工作，完成市场端业务梳理、合规整改、资料规整、内控完善等工作，对接上市中介机构，提供市场板块相关核查资料，保障市场业务合规、透明、可追溯，满足上市审核要求。 8、团队建设与管理赋能负责市场中心团队的搭建、培养、考核、梯队建设与文化管理，优化团队岗位职责与工作流程，提升团队市场开拓、客户运维、商务谈判、风险把控的综合能力。打造高效、合规、专业的市场化营销团队，凝聚团队战斗力，保障各项市场经营目标及上市攻坚工作高效落地。任职要求 1、基础资质本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、机械制造等相关专业优先；具备高级营销师、职业经理人等相关资质者优先，年龄适配企业高管任职要求。 2、核心从业经验 10年以上大中型企业市场、营销全盘管理经验，具备大型制造业市场全链条运营管理经验，精通制造业国内外市场开发、渠道搭建、大客户运维及市场运作模式；具备大型国企市场总监/营销负责人高管任职经历，熟悉国企经营规范、内控管理、招投标及商务合规流程；拥有企业IPO上市全程市场板块筹备经验，深度参与过企业上市合规整改、业务梳理、内控搭建工作，有两年内冲刺上市项目经验者优先。 3、专业能力精通制造业行业市场规律，熟悉国内市场深耕开发、渠道管理、政企合作模式，同时具备成熟的海外市场布局、跨境业务拓展、国际客户运维能力。具备极强的市场战略规划、业绩目标拆解、团队统筹、商务谈判能力，擅长搭建规模化、标准化的营销体系。熟悉国企合规管控及IPO上市市场板块审核标准，能够独立完成市场业务合规整改、风险梳理、体系优化工作，可精准匹配上市经营指标与内控要求。具备优秀的市场数据分析、竞品研判、趋势预判能力，能够结合市场变化快速调整经营策略。 4、综合素养具备全局战略思维、商业敏感度和极强的目标结果导向，能够紧扣上市战略推进市场经营工作；严守国企廉洁从业、合规经营底线，职业素养高、责任心强；具备优秀的统筹管理、沟通协调、跨部门协同能力，抗压能力突出，可高效完成上市攻坚及业绩增长双重任务；具备优秀的团队搭建与赋能能力，擅长打造专业化营销团队。 5、其他要求无经营违规、廉洁违纪及行业失信记录；认同国企企业文化与发展理念，高度适配公司两年上市战略目标，能够全身心投入企业上市冲刺与市场高质量发展工作

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：航空/航天设备

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