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资深猎头 · 重庆新鄂渝人力资源集团有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1、全面统筹销售管理工作，结合公司战略规划，制定年度、季度、月度销售目标、销售策略及预算方案，分解目标至各区域、各团队，监督落地执行，确保整体业绩达成，坚守结果导向、能者上庸者下的考核原则，推动业绩与利润双增长。 2、主导流通渠道体系搭建与优化，深耕经销商渠道，负责经销商的开发、筛选、培训、管控及客情维护，制定合理的渠道政策、价格体系及返利方案，解决渠道冲突，提升渠道覆盖率、渗透率及动销效率，维护健康稳定的市场秩序。 3、负责KA卖场全流程运营管理，熟悉KA卖场运作模式、采购流程、合同条款及促销策略，主导KA卖场合作谈判、新品进场、陈列优化、促销活动落地，维护核心KA渠道关系，提升KA渠道销售额及市场份额。 4、管理销售团队（20人以上），搭建高效的团队架构，负责团队成员的招聘、培训、绩效考核、激励及人才培养，打造高绩效、高凝聚力的销售团队，提升团队整体专业能力与执行力，确保团队绩效达标，降低核心人才流失率。 5、跟踪行业动态、竞品动态及消费趋势，分析市场需求变化，优化销售策略及产品推广方案，识别市场机会，推动市场拓展与增量突破，精准卡位市场，压制竞品，打赢关键市场攻坚战。 6、统筹销售费用管控，审核各项销售支出，确保费用合规、高效使用，监控应收账款回收情况，降低坏账风险，保障资金安全，提升投入产出比。 7、建立完善的销售数据监控体系，定期输出销售数据分析报告，基于数据驱动决策，及时调整销售策略，解决销售过程中的核心问题，推动销售工作持续优化。 8、协同市场、生产、供应链等相关部门，推动产品供应、品牌推广、终端落地等工作高效衔接，打通产销协同堵点，保障销售业务顺畅推进。任职要求 1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先，具备硕士学历者可适当放宽经验要求。 2、行业经验：8年以上流通行业销售管理经验，其中5年以上同岗位（销售总监/大区总监）管理经验；优先录用具备联合利华、海天、天味、厨邦等大型食品企业任职经历，且曾担任大区总监及以上岗位者，熟悉食品流通行业特性及市场规则。 3、渠道经验：具备丰富的KA卖场运营管理经验，熟悉全国性KA卖场（如沃尔玛、大润发、永辉等）的合作模式、采购流程及终端运营技巧，有成功的KA渠道拓展及业绩提升案例；精通经销商渠道管理，具备经销商开发、管控及客情维护的成熟经验，能推动渠道下沉与精细化运作。 4、团队管理：具备20人以上销售团队管理经验，有完善的团队搭建、人才培养、绩效考核及激励体系搭建经验，善于激发团队潜力，能带领团队完成高难度业绩目标，具备极强的团队领导力与执行力。 5、核心能力：具备出色的战略规划、市场分析、商务谈判及问题解决能力；目标感极强，结果导向，能承受高强度工作压力；具备良好的沟通协调能力，能高效对接内外部资源，推动跨部门协同。 6、综合素质：诚信正直，具备强烈的责任心、敬业精神及职业素养；对市场数据敏感，具备较强的成本意识与投入产出比思维；能接受全国高频出差，无违法违规从业记录。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：批发/零售

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