AI业务商业化销售负责人(销售总经理/销售副总裁) 150-300k·16薪
北京 10年以上 学历不限 招1人 7月16日更新
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张女士 一周前在线 已认证
GM · 成都欧必特企业管理咨询有限公司
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职位介绍
作为公司AI业务商业化一号位,从零搭建企业级销售与GTM体系,负责AI算力、大模型应用全线产品商业化落地、团队搭建及ARR业绩增长,统筹直销+渠道生态,实现业务规模化增长。 核心职责 - 体系搭建:从0-1搭建销售流程、客户分层、定价策略、激励机制,完善标准化GTM商业化体系。 - 大客户攻坚:主导头部企业KA客户BD、方案对接、POC落地及商务签约,推进订阅制、项目制合作,打造行业标杆。 - 业绩增长:对年度ARR指标负责,依托ISV/渠道生态,搭建规模化增长路径,完成业绩拆解与落地交付。 - 产销闭环:沉淀客户需求与市场反馈,联动产品、技术团队优化产品包装、定价及商业化策略。 - 团队管理:搭建并完善销售、售前、客户成功团队,完成梯队建设与团队精细化管理。 任职要求 - 技术背景,8年以上ToB销售/商业化经验,3年以上头部云厂商销售管理经验,具备大模型、AI基础设施相关产品销售闭环经验。 - 具备从0到1搭建销售团队经验,曾直管15人及以上销售团队,有成熟的团队管理与业绩操盘能力。 - 熟悉企业采购决策链,精通价值型销售打法,擅长以客户ROI为核心做价值定价,有按量/按效果收费产品操盘经验。 - 具备ISV、渠道生态搭建与赋能经验,可通过生态实现业务规模化拓客与增长。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:生活服务,互联网,生活服务O2O

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更新时间:2026-08-07