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职位介绍: 岗位职责 1. 经销商开发与管理（工程和家居统筹）负责所在省区目标经销商的开发、签约工作建立经销商分级管理体系，制定经销商考核与激励政策定期拜访经销商，维护渠道关系，提升经销商满意度为经销商提供产品培训、技术支持、销售赋能监控经销商经营状况，推动经销商业绩增长 2. 商机获取与项目信息搜集建立区域内项目信息获取渠道，包括设计院、设计师、地产商、总包、政府等搜集和跟踪区域内重点项目信息（公建、地产、企业等）分析项目机会，评估项目价值和可行性建立和维护项目信息库，定期更新项目进展 3. 商务转化与项目签约负责重点项目的商务跟进，包括技术交流、方案汇报、商务谈判等协调内部资源（技术、方案、报价等），推动项目转化跟踪项目决策链，推动项目签约落地完成区域销售目标，对回款负责 4. 客户关系维护建立和维护甲方客户关系（地产商、业主方等）定期拜访重点客户，了解客户需求和反馈处理客户投诉和问题，提升客户满意度推动客户复购和转介绍任职要求学历要求本科及以上学历，建筑工程、市场营销等相关专业优先工作经验 8年以上建筑建材行业销售经验，其中至少2年渠道管理或大客户销售经验资源要求必须具备经销商资源，有现成可导入的经销商关系渠道能力具备经销商管理能力，有成熟的渠道开发和管理方法论项目能力具备项目商务转化经验，有工程项目销售成功案例客户资源具备甲方客户资源（地产商、业主方等）行业理解熟悉门窗/幕墙/建材行业市场格局和竞争态势 tips：不止去设计院或其他渠道找项目，还要能做商务落地，需要有一定的经销商、甲方或其他方面资源及操作项目的能力；要求资深，未来能培养成区域负责人

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：建材,家具/家居,其他制造业

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