【上海销售经理 (建筑行业)招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 职位名称：销售经理 (建筑行业) 汇报对象：总经理核心工作职责（一）市场开拓与客户攻坚 • 负责全国空白区域、空白渠道及新品类市场的开发，挖掘细分行业业务机会，构建系统化市场运营策略。 • 主攻头部房企、大型涂装工程集团等战略客户，建立多层级客户对接体系，持续拓展新增战略合作客户。 • 针对竞品核心优质客户，制定差异化置换方案，实现客户资源有效转化。 • 依托绿色建材、旧城改造、双碳环保等国家政策，推动政府及城投类工程项目落地。（二）销售运营与风险管控 • 统筹团队整体销售业绩，确保销售额稳步增长及回款效率达标。 • 优化项目合同核心条款，严格控制垫资、账期、违约等经营风险，规避坏账问题。 • 建立标准化项目漏斗管理体系，统筹商机挖掘、跟进及转化工作，聚焦高价值、快落地项目。 • 组织项目复盘，结合施工反馈联动技术部门优化产品配方及施工指导方案。（三）客户经营与价值深挖 • 建立头部VIP客户高层常态化对接机制，制定联合经营计划，深化长期战略合作。 • 搭建高效客诉响应体系，快速处理项目施工及产品使用问题，实现客诉闭环管理。 • 深耕存量客户，通过新品推广、技术培训等增值服务提升客户复购率与客户终身价值。（四）销售团队管理 • 负责销售团队的全面管理与人才梯队建设。 • 落实团队精细化过程管理，规范日常工作汇报机制，追踪工作进度，开展绩效优化管理。 • 稳定团队人员结构，降低流失率，打造高执行力销售团队。任职资格要求 • 8年以上建材、化工行业销售经验，5年以上建筑涂料相关一线开发及团队管理经验者优先； • 具备标杆市场突破、大客户集采合作、新品类落地等成功案例，拥有优质行业大客户资源； • 精通大客户开发、市场策划、竞品应对等全流程销售策略； • 具备极强的大客户长期攻坚能力、抗压能力与结果导向思维，拥有成熟的团队管理经验； • 具备独立完成工程项目成本测算、盈亏分析、账期风险研判能力者优先； • 能适应高频出差，具备基础英语沟通能力。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：金属制品

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