KA经理 30-40k
苏州 3-5年 本科 招1人 6月9日更新
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李先生 13小时前在线 已认证
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职位介绍
1)战略与目标管理(老板最关心) • 制定江苏+安徽 RKA 三年规划、年度策略、季度POA。 • 对两省医院销售指标、回款、毛利、准入数量、纯销增长全面负责。 • 按城市/医院/产品拆解目标、预算、资源分配。 • 定期向总部汇报:进度、问题、风险、资源需求。 2)核心医院KA开发与维护(RKA本职) • 锁定两省Top三甲、标杆医院、重点药事会医院,建立KA医院档案(院长/药剂科/科主任/采购)。 • 高频维护:药剂科主任、采购、临床主任、院领导,搞定进院、目录、首推。 • 分级管理:战略级/重点/潜力医院,一院一策。 • 处理客情危机:停药、断货、降价、竞品冲击、药事会否决等突发情况。 3)准入、挂网、集采、医保(现在最值钱的能力) • 统筹两省产品挂网、医保目录、集采投标、报量、落地全流程。 • 对接省医保局、药采中心、卫健委、药学会,维护政策关系。 • 推动药事会上会、资料准备、专家沟通、准入通过、入库。 • 集采后保供、保价、保量、回款、院端上量跟进。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:制药

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