区域销售经理/主管 30-35k
北京 5-10年 学历不限 招1人 8月9日更新
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洪先生 当前在线 已认证
市场总监 · 上海艾萨肯企业管理咨询有限公司
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职位介绍
1. 区域战略规划与执行 (Strategy & Planning) 根据公司整体战略目标,制定北区年度/季度销售计划与市场渗透策略。 深入分析北方市场特征(如渠道偏好、消费习惯、竞品格局),识别高增长机会点,并向总部提供产品与定价策略建议。 2. 大客户开发与渠道建设 (Channel Development) 主导北区KA客户(高端医美连锁、三甲医院皮肤科合作、高端百货)的顶层设计与开发,解决“从0到1”及“从1到N”的突破问题。 招募、赋能与管理区域代理商,建立健康的渠道分销网络,确保终端覆盖率与生动化达标。 利用无锡总部的供应链柔性优势,为北区大客户提供定制化/OEM合作方案,提升客户粘性。 3. 团队管理与绩效驱动 (Team Leadership) 组建并管理北区销售团队(包括城市经理、KA经理、渠道经理等),设定清晰的KPI考核指标。 通过定期的陪访、培训和复盘,提升团队的专业素养(特别是光电专业知识)与战斗力,营造高绩效文化。 4. 运营管控与风险控制 (Operation & Risk Control) 严格管控区域价格体系,防止窜货乱价,维护品牌高端形象。 负责区域销售费用预算的制定与执行,优化投入产出比(ROI)。 监控应收账款风险,确保资金周转效率。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:家具/家居,医疗机构

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