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职位介绍: 工作职责： 1、大客户开拓与维护：负责中大型企业、政企、渠道甲方等大客户的开发、对接与长期维护，依托自有行业资源拓展新客户，搭建稳定的大客户合作体系，完成公司既定的销售业绩目标。 2、商务全流程对接：独立负责大客户全流程商务工作，包含需求沟通、方案对接、报价谈判、合同洽谈、签约落地、回款跟进等，熟练处理大客户商务对接中的各类问题，保障合作高效推进。 3、企业代运营业务推进：深耕企业代运营相关业务（账号运营、内容运营、店铺代运营、品牌托管、数字化运营等），精准挖掘大客户代运营需求，定制匹配的合作方案，推动代运营业务签约及落地交付衔接。 4、客户需求梳理与复盘：深度调研大客户经营痛点、运营需求及长期发展诉求，整理客户需求台账，同步对接公司交付、运营团队，保障代运营服务贴合客户预期；定期复盘客户合作情况，优化商务合作模式，提升客户复购、增购率。 5、市场与资源沉淀：跟踪行业市场动态、竞品政策及客户需求变化，及时反馈市场信息；持续沉淀高端客户资源，维护良好的政企、企业圈层人脉关系，打造长期合作的客户矩阵。 6、销售数据与报表管理：按时完成销售台账、客户跟进报表、业绩复盘报告等，落实公司销售管理制度，配合部门完成各项销售目标与专项工作。工作要求： 1、学历要求：全日制本科及以上学历，市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先，优秀者可放宽条件。 2、经验要求：1-3年及以上大客户销售、政企商务、企业服务销售相关工作经验，具备成熟大客户资源、政企人脉资源者优先；有互联网、新媒体、电商、品牌服务、企业数字化、托管代运营行业从业经验者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：学校教育

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