【深圳销售副总招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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职位介绍: 销售副总岗位定位公司销售业务一号负责人，全面统筹车载TSN交换芯片、AUTBUS工业总线芯片、工业以太网芯片整体销售业务。负责销售体系从0到1搭建、团队管理、年度业绩达成、头部大客户攻坚。偏向操盘型、实战型、体系型管理岗，既要懂战略规划，又能亲自下场搞定主机厂、Tier1、军工院所、工业自动化龙头大客户。核心工作职责 1. 销售战略与业绩操盘负责公司工业、车载两大产品线整体销售策略制定、年度/三年销售目标拆解，对公司整体营收、毛利、回款率、市场占有率全权负责。结合国产替代、车规量产、工业智能化趋势制定差异化市场打法，对标国际大厂与国内竞品制定竞争策略。 2. 核心大客户开发与攻坚主导主流车企、头部Tier1、轨道交通、电力工控、军工院所、工业自动化龙头战略客户开发与维护；负责高层对接、方案宣讲、技术对标、商务谈判、框架协议签订、定点量产导入、年度锁量。 3. 销售体系搭建与流程建设搭建适配芯片原厂销售的完整体系：客户分层管理、项目LTC流程、报价体系、合同评审、交付协同、回款机制、风险管控、CRM管理体系；建立FAE+销售协同作战模式，标准化售前售中售后流程。 4. 团队搭建、管理与赋能负责销售团队招聘、搭建、梯队建设、绩效考核、激励机制搭建；培养技术型销售团队，打造适配工业/车规芯片的方案销售能力；管控团队出差、项目进度、客户跟进质量，持续提升团队人均产能。 5. 市场洞察与产品赋能持续跟踪车载TSN、工业实时以太网、总线芯片市场动态、竞品动态（Marvell、NXP、裕太微、海思等）；收集客户需求、痛点、迭代建议，反向输出研发产品迭代、方案优化、新品规划。 6. 品牌与生态建设统筹行业展会、技术研讨会、生态合作、渠道布局；建立行业标杆案例，提升公司在工业通信、车载网络芯片领域的行业影响力。任职要求 1. 学历与年龄：本科及以上，电子、通信、自动化、微电子相关理工科优先；年龄35-45岁。 2. 从业背景：10年以上半导体/芯片原厂销售经验，5年以上工业芯片/车规芯片销售团队管理经验；有网络交换芯片、车载以太网、工业总线赛道经验优先。 3. 资源能力：具备成熟的车企主机厂、Tier1、工业自动化、军工轨交大客户资源，具备真实量产落地、定点导入案例。 4. 能力要求：懂技术、懂方案、懂对标、懂供应链；具备从0到1搭建销售体系能力，强目标感、强狼性、强抗压、极强商务谈判与高层公关能力。 5. 职业素养：认同国产芯片自主可控赛道，能接受高频出差，重视回款与风险管控，无不良从业记录。加分项 1. 熟悉AUTBUS、TSN、工业实时以太网、AEC-Q100、ISO26262体系； 2. 有一汽、长安、比亚迪、中车、国家电网、头部工控企业标杆项目经验； 3. 有硬科技、芯片初创公司从0到1商业化成功经验。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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