【上海智算业务部副总监（偏商务，BD这样的）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

曾女士 11小时前在线已认证

猎头顾问 · 江苏高猎企业管理有限公司

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职位介绍: 负责智算中心的业务市场拓展、客户运营与商业变现，统筹算力服务的产品化、市场化与生态化建设，带领团队达成营收、市场份额等核心经营指标，推动成为区域/行业的智能算力服务提供商。职责描述： 1. 战略规划与落地结合行业趋势、政策导向及公司资源，配合部门总经理制定智能算力中心的中长期业务发展战略，明确算力服务的核心赛道（如AI大模型训练、高性能计算、政企数字化转型算力支撑等）与市场定位。牵头战略分解与执行，制定年度业务目标与工作计划，跟踪关键指标（营收、客户数、算力利用率）完成情况，及时调整策略应对市场变化。 2. 市场拓展与客户管理负责算力服务的市场开拓，重点对接政企单位、互联网企业、科研院所、AI初创公司等核心客户，挖掘算力租赁、定制化算力解决方案、算力集群托管等业务需求，牵头重大项目的商务谈判与签约。建立完善的客户分层运营体系，维护核心客户关系，提升客户黏性与复购率；处理客户投诉与需求反馈，协调技术、运维团队优化算力服务质量。 3. 产品与生态建设主导算力服务的产品化设计，推动标准化算力套餐（按需租赁、按量计费）与定制化解决方案（行业专属算力集群、混合云算力部署）的研发落地，打造差异化产品竞争力。开展算力生态合作，联合芯片厂商、云计算服务商、AI解决方案提供商等合作伙伴，构建“算力+算法+数据”一体化服务生态，拓展业务边界。 4. 团队管理与经营管控负责业务团队（市场、销售、客户成功）的组建、培养与绩效管理，制定团队激励机制，提升团队战斗力与专业能力。参与算力中心的成本管控与盈利分析，优化算力资源定价策略，平衡算力利用率与利润空间，保障业务可持续发展。 5. 品牌与政企关系牵头算力中心的品牌建设与市场宣传，通过行业峰会、技术论坛、媒体合作等方式提升品牌知名度与影响力。对接政府相关部门，争取政策支持、专项补贴与政企合作项目，为业务发展创造良好外部环境。任职要求 1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、企业管理等相关专业，10年以上科技行业业务管理经验，5年以上算力中心、云计算、大数据领域高层管理经验。 2. 具备成熟的智能算力/云计算业务操盘经验，有成功的算力服务商业化落地案例，熟悉AI大模型训练、高性能计算等场景的客户需求与业务模式。 3. 拥有丰富的政企客户资源、行业合作伙伴资源及市场渠道资源，具备独立完成重大项目谈判与签约的能力。 4. 深刻理解智能算力行业发展趋势，熟悉算力硬件、算力调度、云原生等相关技术原理，能够精准把握技术与商业结合点。 5. 具备扎实的经营管理能力，能够统筹战略、市场、团队与财务指标，实现业务规模化增长。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：计算机硬件,通信设备,云计算/大数据

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