【云浮销售副总（聚氨酯胶黏剂产品）招聘】-猎头顾问云浮招聘信息-猎聘

熊先生 2天前在线已认证

猎头顾问 · 上海高凡人力资源有限公司

简历处理快回复速度快

聊一聊

职位介绍: 【岗位定位】全面负责公司聚氨酯类胶粘剂产品的销售体系管理与业务增长，带领直销与经销两大团队，实现年度销售目标、市场拓展及渠道建设。【岗位职责】一、战略与业务管理 1. 根据公司战略制定年度销售计划与市场策略，分解至直销与经销渠道，监督执行并达成销售、回款、利润目标。 2. 主导重点行业（制鞋、鞋包、汽车软包装）的客户开发与维护，尤其是大客户攻坚与标杆项目落地。 3. 分析行业趋势、竞品动态及客户需求，提出产品优化与新市场进入建议，协同技术部门推动应用解决方案。二、团队管理 1. 负责直销部与经销部的日常管理，包括人员招聘、培训、考核、激励及梯队建设，提升团队作战能力。 2. 协调直销与经销渠道之间的资源分配、价格政策及市场秩序，防范渠道冲突。 3. 建立并优化销售流程、CRM 系统、报表体系及绩效考核制度。三、渠道与客户关系 1. 管理全国经销商网络，制定渠道政策、评估标准及赋能计划，推动重点经销商业绩增长。 2. 维护核心终端客户（鞋厂、包厂、汽车内饰厂等）高层关系，提升客户粘性与复购率。 3. 主导重大招投标、商务谈判及合同签订。四、跨部门协同 1. 与生产、研发、供应链部门联动，确保订单交付、产品质量及新品推广节奏。 2. 配合品牌商务部制定品牌推广、展会、技术交流会等营销活动。【任职资格】 1. 基本条件： 1) 大专及以上学历，化工、高分子材料、市场营销等相关专业优先。 2) 年龄 35-48 岁，特别优秀者可适当放宽。 2. 经验要求： 1) 10 年以上化工/胶粘剂相关行业销售经验，其中至少 5 年以上销售团队管理经验，管理过 15 人以上团队。 2) 有直销、经销双渠道管理经验，熟悉渠道建设、大客户直销及代理商运营模式。 3) 必须熟悉聚氨酯类胶粘剂在制鞋、鞋包领域的应用，了解汽车软包装行业者加分。 3. 能力要求 1) 极强的业务开拓能力：能带领团队开发新区域、新客户、新应用场景。 2) 成熟的团队管理能力：善用目标分解、过程管控、绩效激励手段。 3) 优秀的商务谈判、大客户公关及经销商管理能力。 4) 具备战略思维，能输出市场分析报告及竞争策略。 4. 资源要求在华南、华东、西南等制鞋、鞋包产业集聚区拥有核心客户或经销商资源者优先。 5. 优先录用条件 1) 曾在以下企业（南宝、万华、汉高、蒂姆（TIM）等）担任同等岗位（销售总监/销售副总）者优先； 2) 有从 0 到 1 搭建销售体系或成功开拓汽车软包装胶粘剂市场经验者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：化工

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

猎聘温馨提示：

猜你喜欢