【北京区域BD经理（国企智算中心）招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

徐慧平 2天前在线已认证

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职位介绍: 岗位职责： 1. 负责公司在政务行业（涵盖政府机关、地市村镇、事业单位、政务服务中心等）的市场开拓与销售工作，制定并执行政务行业销售计划，完成公司下达的销售指标。 2. 深入了解政务行业客户需求与业务场景，结合公司 AI 产品优势，为客户提供定制化的产品解决方案，推动项目立项、招投标及签约落地。 3. 维护与政务行业客户的长期良好合作关系，定期拜访客户，及时跟进客户需求变化，解决合作过程中的问题与风险，提升客户满意度与忠诚度。 4. 收集政务行业市场动态、政策导向、竞争对手信息及客户反馈，形成市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略优化提供数据支持。 5. 协同公司产品、生态、交付等团队，确保政务项目顺利实施与交付，保障项目回款，推动项目验收。任职要求： 1. 学历要求：本科及以上学历，计算机科学与技术、人工智能、电子信息工程、市场营销、公共管理等相关专业优先。 2. 经验要求： 5 年及以上政务行业销售经验，至少有 1-2 个百万级及以上政务项目完整销售周期（从需求对接至签约回款）的成功案例，熟悉政府项目立项、预算申报、招投标等关键环节的运作机制及关键决策链梳理，能有效推动项目进展；熟悉政务行业政策法规（如数字政府建设规划、政务数据安全管理条例等）及行业发展趋势，了解政务客户的核心业务需求与痛点；具备一定的 AI 技术基础知识，能够清晰讲解公司 AI 产品的核心功能、技术优势及应用场景，可与技术团队协同向客户进行产品演示与方案讲解； 3. 核心能力：具备市场开拓能力、商务谈判技巧及复杂项目管理经验；擅长项目全周期管理（接洽、投标、合同签订、回款跟踪），具备商务谈判技巧及目标导向执行力；对大模型、AI应用或IDC行业发展趋势有一定了解，能快速掌握技术型产品知识；熟练使用Word、Excel、PPT等工具编写项目文档及标书。 4. 软性素质：适应出差及高强度工作节奏，能承担业绩压力；具备优秀的沟通能力、客户导向思维及团队协作精神。加分项：熟悉政务项目运作模式，具备客户资源者优先；具备人工智能、云计算等相关产品在政务领域的成功项目经验；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：云计算/大数据,人工智能

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