【湛江销售总经理/销售副总裁招聘】-猎头顾问湛江招聘信息-猎聘

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职位介绍: 水产销售总经理岗位职责说明书 ‌岗位名称‌：水产销售总经理 ‌直属上级‌：公司总经理/董事会 ‌下属部门‌：销售部、市场部、客户服务部（视公司架构而定）一、岗位综述全面负责公司水产产品（包括种苗、饲料、动保、成品鱼虾等）的销售战略制定与执行。通过市场开拓、渠道建设、团队管理及客户关系维护，达成公司年度销售目标及市场占有率指标，确保公司在激烈的市场竞争中保持优势地位，实现可持续盈利增长。二、核心岗位职责 1. 战略规划与目标管理 ‌制定销售战略‌：根据公司整体发展战略，结合水产行业趋势、宏观政策及竞争对手动态，制定中长期销售规划及年度、季度、月度销售计划。 ‌目标分解与考核‌：将年度销售任务科学分解至各区域、各团队及个人，建立科学的绩效考核体系，监督执行情况，确保各项经营指标（销售额、回款率、利润率等）的达成。 ‌市场洞察与决策支持‌：深入分析市场需求变化、消费有效需求及同业竞争策略，为公司产品定位、价格体系调整及新品开发提供数据支持和决策依据。 2. 市场拓展与渠道建设 ‌渠道网络布局‌：负责全国或指定区域的市场开发，构建并优化多层次销售渠道（如经销商、直销大客户、电商平台、餐饮供应链等），提高市场覆盖率。 ‌新客户开发‌：带领团队挖掘潜在客户资源，重点突破大型养殖基地、饲料厂、加工厂等关键客户，建立稳定的合作关系。 ‌品牌推广与维护‌：统筹产品的宣传与推广工作，组织参加行业展会、技术交流会等活动，提升品牌知名度与美誉度，树立良好的企业形象。 3. 团队管理与人才培养 ‌团队建设‌：负责销售团队的组建、选拔与任用，优化人员结构，打造一支高素质、高执行力、富有战斗力的销售队伍。 ‌培训与指导‌：制定并实施员工培训计划，包括产品知识、销售技巧、谈判能力及行业法规培训，提升团队专业素养。 ‌绩效激励与文化塑造‌：建立公平的竞争机制和激励机制，激发员工积极性；营造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力与归属感。 4. 客户关系与售后服务 ‌大客户管理‌：亲自参与重大客户的公关、谈判与维护，解决关键问题，提高客户满意度和忠诚度，降低客户流失率。 ‌服务体系优化‌：协调售前、售中及售后资源，建立快速响应机制，及时处理客户投诉与建议，确保服务质量。 ‌信息反馈闭环‌：定期收集客户反馈意见及市场一线信息，及时反馈至研发、生产等部门，推动产品迭代与服务改进。 5. 风险控制与合规管理 ‌应收账款管理‌：严格监控销售回款流程，制定信用政策，防范坏账风险，确保资金链安全。 ‌合规经营‌：确保所有销售活动符合国家法律法规、行业标准及公司内部规章制度，杜绝商业贿赂等违规行为。 ‌成本控制‌：合理控制销售费用预算，优化投入产出比，在保证业绩增长的同时实现部门利润最大化。三、任职资格要求 1. 教育背景与经验本科及以上学历，市场营销、水产养殖、动物医学、生物学等相关专业优先。 8年以上水产行业工作经验，其中5年以上销售团队管理经验，有成功的水产事业部或大区销售管理案例者优先。熟悉水产产业链上下游运作模式，对种苗、饲料、动保或成品流通环节有深刻理解。 2. 专业技能具备卓越的战略思维能力和市场分析能力，能敏锐捕捉行业机会。精通销售管理体系搭建，擅长数据分析与绩效管理。具备优秀的商务谈判技巧和公共关系处理能力。 3. 综合素质具备极强的领导力、沟通协调能力和抗压能力。拥有良好的职业道德和敬业精神，认同企业文化。适应频繁出差，能适应水产行业特有的工作节奏与环境。四、关键绩效指标 (KPI) ‌销售业绩‌：年度/季度销售总额完成率、同比增长率。 ‌市场拓展‌：新开发客户数量、新渠道建设数量、市场占有率提升幅度。 ‌财务健康‌：销售回款率、坏账率、销售费用占比、毛利率。 ‌团队效能‌：人均销售额、员工流失率、培训计划完成率。 ‌客户满意度‌：客户投诉处理及时率、客户满意度评分、老客户复购率。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：农/林/牧/渔

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