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上海 10年以上 大专 招1人 8月16日更新
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刘先生 2小时前在线 已认证
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职位介绍
全面负责永冠热熔胶(标签、卫材、建筑防水、汽车线束、家居膜、医用)全国及海外销售战略、大客户经营、渠道体系搭建、团队管理、业绩全权负责;必须具备 1 亿以上热熔胶 / 胶粘剂业务操盘经验,2 年内推动热熔胶营收从现有规模迈向20 亿 +、国内市占进入TOP3,打造行业的热熔胶销售铁军。 二、核心岗位职责 1. 战略与 1 亿 + 业绩全责 制定热熔胶3 年战略 + 年度经营计划,拆解营收 / 毛利 / 回款 / 市占目标,对1 亿 + 年度业绩结果全权负责。 2. 大客户经营(主攻千万级客户) 核心行业:标签印刷龙头(裕同 / 合兴)、卫材头部(恒安 / 维达)、防水集团(东方雨虹 / 科顺)、汽车线束 Tier1(延锋 / 德赛)、家居膜大厂、医用材料企业。 联动研发提供SIS/SBS/PUR/EVA体系定制化解决方案,解决应用痛点,提升客户粘性。 3. 渠道体系搭建(支撑 1 亿 + 规模) 搭建直销 + 经销 + 行业专销 + 海外四维渠道,完善经销商分级、赋能、激励、淘汰机制,核心经销商年销≥3000 万。 4. 团队管理(5人 + 铁军,支撑 1 亿 +) 搭建10 人专业团队(行业销售 + 区域销售 + 技术销售 + 海外销售),负责招聘、培养、考核、激励、淘汰,核心骨干人均年销≥5000 万。 建立热熔胶技术 + 商务双轨培训,提升团队对SIS/SBS/PUR等体系、应用场景、技术参数的专业能力,匹配1 亿 + 业务攻坚需求。 打造结果导向、能打硬仗的销售文化,强化回款与风控,保障团队稳定高效。 5. 跨部门协同与运营管控 联动研发、生产、供应链、质量,快速响应客户定制、交期、质量问题,保障1 亿 + 订单高效交付。 严控毛利、费用、应收账款、库存,建立回款保障机制,降低坏账风险,提升1 亿 + 业务整体经营质量。 三、任职要求(硬门槛:必须有 1 亿 + 热熔胶操盘经验) 硬性条件(缺一不可) 年龄:38–45 岁,成熟稳重,能带团队、扛1 亿 + 业绩、高频出差。 学历:大专及以上,高分子材料、化工、胶粘剂、市场营销相关专业优先。 核心经验(重中之重):8 年以上热熔胶 / 胶粘剂销售经验,3 年以上销售总监 / 事业部负责人经验,且必须有 1 亿以上热熔胶 / 胶粘剂业务操盘经验;深耕标签、卫材、防水、汽车线束任一核心行业。 资源:现成的千万级大客户资源(标签 / 卫材 / 防水 / 汽车线束),能快速落地订单、撬动1 亿 + 增量。 行业背景:嘉好(硅宝嘉好)、天洋新材、康达新材、斯迪克、晶华新材、汉高、3M、德莎、日东等热熔胶头部企业优先。
其他信息
语言要求:普通话
行业要求:印刷/包装/造纸,新材料

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更新时间:2026-08-16