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猎头顾问 · 杭州对点人力资源管理有限公司

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职位介绍: 一、岗位职责（一）战略与规划 1. 制定整体营销战略、年度经营目标、销售规划与市场布局，拆解指标并落地执行。 2. 结合行业政策、市场趋势、竞品动态，规划产品组合、渠道策略、价格体系与品牌发展方向。 3. 统筹全国市场布局，拓展新市场、新渠道、新合作模式。（二）团队管理 1. 搭建、优化营销组织架构，负责销售、市场、医学、商务、零售等全营销团队管理。 2. 团队招聘、培训、绩效考核、薪酬激励、梯队建设与文化搭建，管控人员编制与人力成本。 3. 统筹中高层营销管理人员任免、工作督导与能力提升。（三）销售与业绩管理 1. 全面负责公司产品营收、利润、回款、市场份额等核心指标达成。 2. 统筹经销商、连锁药店、医疗机构、商业公司等全渠道管理，维护核心合作资源。 3. 监控进销存、货物流向、价格秩序，防范窜货、乱价、渠道风险。（四）市场与学术推广 1. 统筹品牌宣传、市场活动、会务、线上线下推广、媒介投放等工作。 2. 牵头医药学术推广、专家维护、临床赋能、科室建设，建立专业化学术体系。 3. 开展市场调研、竞品分析、用户洞察，输出产品推广策略与落地打法。（五）合规与风控 1. 严格遵守医药行业法规、医保/集采/两票制等政策，搭建营销合规体系。 2. 管控营销费用、推广费用、招待费用，做到预算编制、执行、复盘全流程管理。 3. 处理客诉、渠道纠纷、市场突发事件，维护企业品牌与声誉。（六）跨部门协同 1. 联动研发、生产、供应链、财务、法务、行政等部门，保障产销衔接、供货稳定。 2. 向董事长定期汇报经营数据、市场动态、重点工作进展。二、任职要求（一）学历与从业背景 1. 本科及以上学历，药学、中药学、临床医学、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 10年以上医药行业营销经验，其中5年以上大中型医药企业营销高管经验，有完整操盘全体系营销团队经历，拥有头部百强医药企业同岗位任职经历。（二）专业能力 1. 精通医药行业政策：集采、医保、两票制、飞检、医药反腐、营销合规等。 2. 具备全国市场操盘、渠道搭建、经销商管理、学术推广全链路能力。 3. 擅长业绩目标拆解、过程管理、费用管控、数据分析，能用数据驱动营销决策。 4. 具备敏锐市场洞察力，能预判行业趋势、竞品动作并快速调整策略。（三）管理能力 1. 具备大型营销团队统筹管理经验，擅长团队激励、绩效体系搭建、人才梯队培养。 2. 优秀统筹、谈判、公关、危机处理能力，能维护政企、医疗机构、商业、专家等核心资源。 3. 目标感强，抗压能力突出，可接受全国范围内出差。（四）职业素养 1. 职业操守良好，高度重视合规，无行业违规、违纪不良记录。 2. 具备战略思维、全局观，执行力强，结果导向。 3. 认同企业文化，沟通协调能力优秀，能带团队打硬仗。