【苏州区域销售负责人招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

张女士 2天前在线已认证

猎头 · 苏州赤兔企业管理有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1、业绩目标统筹：承接公司海外大区销售指标，拆解年度、季度、月度业绩任务，结合区域市场特性制定对应的销售、定价及推广策略，落地执行并保障区域销量、营收等核心指标稳步达成。 2、海外渠道开拓落地：依托自有海外行业资源，开发区域优质代理商、经销商、行业大客户及终端合作渠道，搭建完善、可持续的区域销售网络；深耕存量合作客户，维护长期合作关系，挖掘增量订单，提升客户粘性与复购率。 3、市场调研与策略优化：负责区域市场常态化调研，精准掌握当地全地形车市场行情、消费需求、行业政策、关税规则及产品准入标准；持续跟踪竞品产品、价格、渠道、推广模式，结合市场变化快速调整业务策略，提升产品本地化竞争力。 4、品牌运营与市场维护：统筹区域内品牌本地化推广工作，落地海外展会、渠道推介、终端营销等各类推广活动；对接当地行业、媒体资源，提升品牌区域知名度与市场占有率；妥善处理渠道纠纷、售后问题，维护品牌口碑与良性市场秩序。 5、业务统筹与复盘汇报：统筹区域销售、跟单、售后全流程业务工作，规范区域业务运营流程；定期完成市场分析、业绩复盘、渠道运维等报告，及时向上级反馈业务进展、市场问题及优化方案，同步配合总部完成订单交付、产品迭代、供应链对接等工作。任职要求 1、基础资质：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、外语、车辆工程等相关专业优先；具备3年及以上全地形车、越野摩托、户外越野设备、工程机械等相关产品海外销售及大区管理经验，熟悉外贸流程、国际贸易规则及海外渠道运营模式。 2、核心资源与操盘能力：拥有成熟的海外全地形车行业渠道与客户资源，可快速落地市场开拓与订单转化工作；熟悉全球各主流市场产品认证标准（CE、DOT、EPA等）、准入政策及关税要求，具备独立单区/多区海外市场全盘操盘经验。 3、综合业务能力：具备优秀的海外市场开拓、商务谈判、渠道运维及业务统筹能力，擅长结合市场情况制定落地销售方案，具备较强的业绩攻坚能力和市场风险把控能力，可独立解决海外业务各类突发问题。 4、语言与职业素养：精通英语，可无障碍完成商务谈判、日常办公及本地化沟通，掌握西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语等小语种者优先；能够接受长期海外常驻、高频出差，适应海外工作生活环境，目标感强、抗压能力强，具备良好的商业洞察力和责任心。 5、优先条件：拥有北美、南美、欧洲、东南亚等核心市场头部企业从业经验；自带成熟稳定渠道资源、可快速产出业绩；具备海外业务团队管理、大区独立运营操盘经验者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/制造

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