【徐州全国大区经理招聘】-猎头顾问徐州招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 益伯益（徐州）人力资源开发有限公司

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职位介绍: 岗位名称全国大区经理 / 全国销售经理（快消食品）工作地点总部办公 + 全国范围高频出差（统筹全国各省市市场）岗位定位公司核心销售管理岗位，全面负责全国市场销售经营、渠道布局、经销商体系、全国团队管理、品牌市场增长，对全国整体销售额、回款、利润、市场占有率、渠道覆盖率全权负责，统筹全国流通、商超、特通、电商线下落地等全渠道业务。岗位职责 1、全国业绩经营与目标达成（核心职责）根据公司年度、季度、月度战略销售目标，拆解全国各区域、各省、各渠道、各经销商业绩指标；制定全国年度销售策略、节奏规划、铺货节奏与回款计划；全程跟踪全国出货、动销、回款、库存、滞销、断货情况，保障全国整体业绩100%达成，对全国销售结果负责。 2、全国经销商体系搭建与管理负责全国经销商招商、筛选、签约、评级、汰换与赋能管理；搭建全国标准化经销商体系，统一全国渠道政策、价格体系、返利政策、铺货标准；解决全国重点客户合作问题、窜货问题、价格混乱问题；管控全国经销商库存周转、打款积极性与市场投入，提升全国渠道健康度。 3、全国渠道布局与市场开拓统筹全国流通、商超、连锁便利、餐饮、特通、团购等全渠道布局；针对不同区域市场特性制定差异化打法，开发空白市场、薄弱市场，提升全国网点覆盖率、陈列标准、终端生动化；负责全国重点样板市场打造、成功模式全国复制，持续提升全国市场占有率与品牌渗透率。 4、全国市场秩序与价格管控统一管控全国市场价格体系、区域边界、出货规范；严查全国窜货、乱价、低价甩货行为，建立全国市场秩序管控机制；维护全国市场良性竞争环境，保障所有区域经销商利润与市场稳定。 5、全国促销活动与品牌推广落地根据公司年度营销方案，统筹全国阶段性促销、新品上市推广、终端动销活动落地；规划全国大型推广节点、旺季冲刺策略、淡季维稳策略；指导各区域落地终端陈列、地推、铺货、买赠、堆头活动，提升全国整体动销效率。 6、全国销售团队管理与赋能管理全国省区经理、区域经理、业务人员，搭建全国销售团队梯队；制定全国销售团队考核机制、行为标准、工作流程；组织全国销售培训、复盘会议、业绩复盘、问题整改；带教中层销售管理人才，提升全国团队战斗力、执行力与稳定性。 7、新品推广与全国落地负责公司新品全国上市节奏规划、渠道铺市规划、动销策略制定；快速完成新品全国铺货、终端进场、样板打造，推动新品快速起量、打爆单品。 8、数据复盘与经营分析定期输出全国销售数据、回款数据、库存数据、渠道数据、竞品数据分析；复盘全国市场问题、区域短板、增长机会，输出优化方案并落地执行，持续优化全国经营质量。 9、总部战略落地与跨部门协同承接公司总部营销战略、年度规划、品牌政策，确保全国统一执行；协同产品、供应链、生产、财务、售后等部门，解决全国供货、售后、费用、政策落地等问题，保障全国市场高效运转。任职要求 - 大专及以上学历，28-40岁，快消食品行业3年以上全国/大区销售管理经验； - 熟悉休闲食品、烘焙、饮料、调味品等快消赛道任一品类，懂全国经销商模式、渠道运作、价格管控、窜货管理； - 具备全国市场操盘、招商、团队管理、新品打爆经验，有成熟的全国渠道资源优先； - 具备较强的战略思维、统筹能力、谈判能力、数据分析与问题解决能力； - 能接受长期全国出差，抗压能力强，目标感极强； - 有头部快消食品企业省区、全国管理岗位经验优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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