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猎头顾问 · 伯揽人力资源（上海）有限公司

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职位介绍: 1. 战略规划与目标落地深度研判全球创新药、医药CRO/CDMO行业发展趋势、市场格局、政策法规（NMPA/FDA/EMA）及竞品动态，结合维亚生物核心技术平台与业务布局，制定中长期BD拓展战略、年度业务目标及落地执行方案。拆解年度业绩指标，统筹海内外市场布局，定期复盘业务数据，优化拓展策略，保障公司营收增长、客户规模及市场占有率稳步提升。 2. 大客户开发与商务合作聚焦国内外创新药企、上市药企、初创Biotech、科研院所等核心客户群体，精准挖掘药物发现、结构生物学服务、临床前CRO、原料药及制剂CDMO、联合研发、项目授权等多元化合作机会。主导高端客户对接、需求调研、方案定制、商务谈判、报价议价及合同签订全流程，独立跟进重大战略合作项目，推动长期框架合作、年度战略合作协议落地，搭建稳定优质的核心客户资源池。 3. 项目全流程推进与履约管理统筹合作项目全生命周期管理，对接公司研发、项目管理、生产、法务、财务等内部部门，协调各类资源，保障合作项目顺利推进、落地履约。全程跟进项目进度，及时协调解决合作过程中的需求变更、问题纠纷、进度滞后等问题，把控项目商务风险，提升客户履约满意度与复购率。同时负责合作项目资料归档、数据统计与复盘，沉淀标准化合作案例。 4. 品牌市场与生态建设统筹行业高端资源对接，主导国内外医药行业峰会、展会、技术交流会的商务对接与品牌推广工作，提升维亚生物在全球创新药研发服务领域的品牌影响力。搭建行业合作生态，拓展产业链上下游合作渠道，探索跨界合作、联合开发、项目引进/输出等新型合作模式，丰富公司业务形态，拓宽营收渠道。 5. 团队搭建与精细化管理负责BD团队的整体搭建、人员招聘、梯队建设与日常管理工作，结合团队业务特点制定完善的考核机制、激励体系与管理制度。针对性开展团队专业能力培训，提升团队成员客户开发、方案设计、商务谈判、风险把控等综合能力，打造高效、专业、高执行力的商务拓展团队。统筹团队日常工作调度，拆解工作任务，督导团队完成个人及部门业绩目标。 6. 风险管控与预算管理建立商务合作风险管控体系，精准识别合作客户资质风险、商务条款风险、市场政策风险，联合法务、风控部门优化合作流程与合同条款，规避合作风险。统筹部门年度拓展预算，管控客户拜访、市场推广、商务对接等各项成本，优化费用使用效率，实现业务拓展效益最大化。三、任职资格要求 1. 学历与专业本科及以上学历，生物科学、药学、制药工程、临床医学、生物医药等相关专业优先，硕士及以上学历优先。 2. 工作经验 8年及以上医药CRO/CDMO行业商务拓展工作经验，3年及以上BD团队全盘管理经验；熟悉维亚生物同类结构生物学、药物发现、临床前研发服务赛道，拥有成熟的海内外药企、Biotech客户资源，有头部生物医药CRO/CDMO企业同岗位任职经历者优先。 3. 专业能力 - 精通生物医药CRO、CDMO全链条业务模式、服务产品、定价体系及行业规则，深度了解创新药研发流程及行业政策，能够精准匹配客户研发需求，定制专业化合作方案； - 具备顶尖的商务谈判、资源整合、方案输出能力，能够独立操盘千万级、亿级重大战略合作项目，具备丰富的大客户攻坚、长期战略合作落地经验； - 具备优秀的战略思维、市场洞察力与数据分析能力，能够精准研判行业趋势，快速调整业务拓展策略，适配市场变化； - 具备完善的团队管理、体系搭建、绩效考核能力，擅长打造高绩效BD团队，具备较强的团队凝聚力与统筹执行力；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药

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