【重庆内窥镜全国销售总招聘】-猎头顾问重庆招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、岗位基本信息 • 岗位名称：全国销售总监（内窥镜产品） • 企业背景：医疗健康领域上市公司，专注于医疗器械研发、生产与销售，内窥镜为核心战略产品，覆盖消化内科、普外科、泌尿外科、妇科等多科室，产品矩阵完善，市场口碑优良，具备强劲的研发与资本支持。二、岗位核心目标全面负责公司内窥镜全系列产品（含软性内镜、硬性内镜、内镜配套设备及耗材）的全国销售管理工作，制定并落地全国销售战略，搭建高效销售团队与渠道体系，开拓三甲医院、核心医疗机构及优质经销商资源，达成公司年度销售业绩、市场份额及回款目标，推动内窥镜产品全国市场渗透率提升，树立行业头部品牌地位，支撑公司资本市场业绩预期。三、主要岗位职责（一）销售战略与规划制定 1. 基于公司整体战略及内窥镜行业市场趋势、竞品格局、政策导向（如集采、医保、医疗新基建等），制定全国销售战略、年度销售目标、预算及执行计划，拆解至各区域、各产品线，确保目标可落地、可考核。 2. 深入调研全国各区域内窥镜市场需求、竞争态势、客户痛点，优化产品销售策略，针对不同区域、不同客户类型制定差异化市场开拓与销售方案，精准抢占市场份额。 3. 结合上市公司合规要求，建立标准化销售管理体系、业绩考核体系、回款管控体系，保障销售业务合规高效运转，防控经营与财务风险。（二）团队搭建与管理 1. 负责全国销售团队的搭建、扩容、人才梯队培养与绩效管理，制定团队招聘、培训、激励及淘汰机制，打造高执行力、高业绩的销售铁军，统筹管理各区域销售负责人及一线销售团队。 2. 定期组织全国销售会议、业务培训、经验复盘，传导公司战略与产品知识，提升团队专业能力、商务谈判能力与市场开拓能力，激发团队积极性与凝聚力。 3. 统筹全国销售人力、物力资源调配，优化区域布局，确保资源向高潜力市场、核心客户倾斜，提升整体运营效率。（三）渠道与客户管理 1. 开拓并维护全国范围内三甲医院、核心综合性医院、专科医院、体检机构等终端客户，建立长期稳定的合作关系，深度维护行业KOL（关键意见领袖），打造标杆医院案例，带动区域市场拓展。 2. 搭建并管理全国经销商体系，筛选、评估、赋能优质经销商，制定经销商合作政策、激励机制与管控规则，规范经销商市场行为，实现直营与经销渠道协同发展，覆盖全国各级医疗市场。 3. 牵头重大项目、招标项目、集采项目的商务谈判、方案制定与合同签订，跟进项目落地与验收，保障重大订单顺利交付与回款。 4. 统筹客户关系维护与售后服务协同，联动研发、生产、售后部门，解决客户产品使用、技术支持等问题，提升客户满意度与品牌忠诚度。（四）市场与竞品协同 1. 联动市场部，制定内窥镜产品全国市场推广计划、学术推广方案，参与行业展会、学术会议、产品沙龙，提升产品品牌影响力与行业知名度。 2. 实时跟踪国内外内窥镜竞品动态、价格策略、渠道布局及市场动作，及时调整销售策略，应对市场竞争，保持公司产品核心竞争优势。 3. 收集终端客户与市场反馈，同步至研发、生产部门，为产品迭代升级、新品研发提供市场端核心依据，实现产销研高效协同。（五）业绩与合规管控 1. 监控全国销售数据、业绩完成进度、回款情况，定期出具销售分析报告，向公司高管层汇报，针对业绩缺口及时制定整改与提升方案，确保年度业绩、回款指标全额达成。 2. 严格遵守上市公司合规管理要求、医疗器械行业监管规范及公司内部管理制度，杜绝商业贿赂、违规销售等行为，保障所有销售业务合法合规，防控法律与声誉风险。四、任职资格要求（一）基本条件 1. 本科及以上学历，临床医学、生物医学工程、市场营销、医疗器械相关专业优先，年龄35-45岁，条件优异者可适当放宽。 2. 8年及以上医疗器械行业销售管理经验，5年及以上内窥镜产品全国销售管理或大区销售总监管理经验，有知名内窥镜企业（如奥林巴斯、史托斯、迈瑞等）从业背景者优先。 3. 具备成熟的全国销售团队管理经验，过往带领团队完成过亿元级销售业绩，有从0到1搭建全国销售体系、开拓空白市场的成功案例。（二）核心能力 1. 具备极强的战略规划能力、市场洞察能力与商务谈判能力，深刻理解内窥镜行业政策、市场格局及客户需求，能精准制定销售战略并落地执行。 2. 拥有丰富的全国三甲医院、核心医疗机构、行业KOL及优质经销商资源，资源可快速变现，助力公司快速打开市场。 3. 具备出色的团队管理、领导力与统筹协调能力，擅长团队激励与目标管控，能高效统筹全国各区域业务。 4. 熟悉医疗器械招投标流程、集采政策及上市公司合规管理要求，具备极强的风险防控意识与抗压能力。 5. 具备良好的沟通表达、数据分析及报告撰写能力，能高效对接公司高管、内部各部门及外部核心客户。（三）其他要求 1. 认同公司企业文化与发展战略，具备强烈的责任心、事业心与结果导向思维，能适应高频全国出差。 2. 无行业违规违纪记录，品行端正，职业素养优良，具备良好的职业口碑。五、岗位核心价值与亮点 1. 平台优势：上市公司平台，资本实力雄厚，产品研发能力强，品牌背书优质，为销售业务开展提供强大支撑。 2. 岗位权重：核心高管岗位，直接参与公司战略决策，全权负责核心产品线全国销售业务，职业发展空间广阔，薪资待遇极具竞争力（年薪+业绩提成+股权激励）。 3. 赛道潜力：内窥镜属于高潜力医疗器械细分赛道，市场需求持续增长，公司产品具备核心技术优势，发展前景广阔，可实现个人职业价值与公司发展共赢。 4. 资源赋能：公司提供全方位资源支持，包括市场推广、学术支持、售后保障等，助力销售目标达成与个人行业资源沉淀

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：其他商务服务业

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