大区KA经理(华东/华北/华南) 20-30k
深圳 3-5年 大专 招1人 5月29日更新
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陈女士 2天前在线 已认证
人力资源 · 泉州佳才人力资源有限公司
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职位介绍
工作 职责: 1. 业绩规划与目标落地:制定年度/季度/月度KA销售策略,拆解销售、利润、铺货、动销核心目标,全程跟进执行;定期复盘,动态优化策略,确保业绩目标达成。 2. KA渠道全流程管理:对接山姆、沃尔玛、华润万家、永辉、永旺、大润发等全国性KA及区域强势连锁商超,负责客情维护、年度合同谈判、新品进场、促销谈判、堆头/陈列资源争取,优化合作条款,完善北区渠道布局。 3. 终端运营与动销提升:监控区域内终端库存、货龄、陈列、促销执行情况,解决缺货、滞销、终端客诉等问题,保障供货稳定、促销活动落地、对账结算顺畅,推动节日大促、新品上市等重点工作高效执行。 4. 市场调研与策略反馈:实时跟踪区域竞品动态、渠道政策变化、消费者需求,收集核心数据形成分析报告,为总部产品规划、渠道策略、营销方案优化提供精准决策依据。 5. 跨部门协同:协调公司各部门资源,打通渠道运营全流程,保障区域KA业务高效运转,维护核心渠道长期战略合作关系。 任职要求: 1. 大专及以上学历,市场营销、工商管理相关专业;38周岁以内; 2. 快消品行业5年以上销售经验,3年以上区域KA操作经验,休闲食品背景优先。 3. 熟悉南区KA渠道运营规则,具备区域核心商超采购资源,有大型连锁商超年度谈判、千万级业绩操盘、渠道拓展成功案例优先。 4. 目标导向极强,具备优秀的商务谈判、跨部门协同能力。 5. 数据敏感度高,熟练操作Office办公软件、快消生意管理系统,擅长费用管控与数据复盘
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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更新时间:2026-08-14